İHRACATTA FİYATLANDIRMA VE TEKLİF

ÖZET

Bu özet, İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME) tarafından 2006 yılında hazırlanan ve Ayşe Oya Benli tarafından yazılan "İhracatta Fiyatlandırma ve Teklif Hazırlama" adlı bir yayından alınmıştır. Bu kapsamlı kılavuz, firmaların karlılığı üzerinde doğrudan etkisi olan kritik bir ihracat süreci olan fiyatlandırma ve teklif hazırlama konularını ele almaktadır. Kılavuz; ihracat fiyatlandırma amaçlarının belirlenmesi, fiyatlandırma stratejileri ve taktikleri (yüksek/düşük fiyat, pazara giriş, pazarın kaymağını alma gibi) ile bu sürece etki eden kontrol edilebilir ve bağımsız faktörleri detaylandırmaktadır. Ayrıca, maliyet odaklı (tam maliyet, marjinal maliyet) ve pazar odaklı (talep odaklı, rekabet odaklı) çeşitli fiyatlandırma yöntemlerini ve geri giderek fiyatlandırma gibi prosedürleri sunmakta, ihracat maliyet analizinin önemini vurgulamaktadır.