Uluslararası Ticarette İstihbarat ve Yeni İthalatçı Keşif Yöntemleri Eğitimi
Uluslararası Ticarette İstihbarat ve Yeni İthalatçı Keşif Yöntemleri Eğitimi
Uluslararası Ticarette İstihbarat ve Yeni İthalatçı Keşif Yöntemleri
Türk ihracatçıları ve uluslararası ticaret profesyonelleri için tasarlanmış, 2 gün ve 14 saatlik kapsamlı pratik eğitim programı. Bu eğitim; ithalatçı tespiti, yurtdışı müşteri keşfi, ticari istihbarat ve veri analizi konularında uzmanlık kazandırır.
2 Gün 14 Saat 7 Modül Pratik Eğitim Sertifika
Ana Konular: İthalatçı tespiti, yurtdışı müşteri adayları, ticari sicil kayıtları, konşimento verileri, firma rehberleri, ihale alıcı tespiti, teknolojik istihbarat
Eğitim Hakkında
Günümüzün rekabetçi uluslararası ticaret ortamında, başarılı ihracatçılar geleneksel pazarlama yöntemlerinin ötesine geçerek veri odaklı istihbarat yaklaşımlarını benimsemektedir. Bu eğitim, Türk ihracatçılarına ve uluslararası ticaret profesyonellerine, global ticarette müşteri tespiti ve istihbarat toplama konusunda pratik ve uygulanabilir beceriler kazandırmak amacıyla tasarlanmıştır. Eğitim boyunca katılımcılar, gerçek veri tabanları ve araçları kullanarak uygulama yapacak, teorik bilginin yanı sıra pratik deneyim kazanacaktır.
Eğitim; dış ticaret müdürleri, ihracat sorumluları, satış ve pazarlama profesyonelleri, KOBİ sahipleri, girişimciler ve uluslararası ticarete yeni başlayan herkes için uygundur. Katılımcıların temel bilgisayar kullanım becerisine sahip olması yeterlidir; eğitim süresince gerekli tüm araçlar ve veri tabanları uygulamalı olarak tanıtılacaktır.
Eğitim Modülleri (7 Modül)
1
Anlık / Cari Olan İthalatçıların Tespiti
Bu modülde, hedef pazardaki ülkelerde şu anda aktif olarak ithalat yapan firmaların nasıl tespit edileceği öğretilmektedir. Katılımcılar, gümrük beyanname verileri, konşimento kayıtları ve ticari istihbarat veri tabanları kullanarak bir ülkenin ithalatçı firmalarını anlık olarak tespit etmeyi öğreneceklerdir. Modül kapsamında; ithalatçı firma adlarının, ithal edilen ürünlerin, tedarikçi ülkelerin, ithalat miktar ve değerlerinin nasıl elde edileceği pratik uygulamalarla gösterilecektir. Bu modülün sonunda katılımcılar, herhangi bir hedef ülkede aktif ithalat yapan firmaları dakikalar içinde tespit edebilecek ve bu firmaların ithalat profillerini analiz edebilecek yetkinliğe sahip olacaklardır.
2
Hiç İthalat Yapmamış "Yurtdışı Müşteri Adayları"
Bu modül, geleneksel ithalatçı tespiti yöntemlerinden farklı olarak, henüz ithalat yapmamış ancak ithalat potansiyeli bulunan "gizli müşteri adaylarının" nasıl keşfedileceğini ele almaktadır. Bu firmalar; yerel pazarda faaliyet gösteren ancak uluslararası tedarik zincirine henüz entegre olmamış, distribütör, toptancı, perakendeci ve üretici firmalardır. Katılımcılar; ticari sicil kayıtları, sektör analizi, şirket büyüklüğü ve finansal veriler kullanarak potansiyel ithalatçı adaylarını tespit etmeyi öğreneceklerdir. Bu modülün avantajı, rekabetin düşük olduğu "ilk tedarikçi olma" fırsatının yaratılmasıdır; çünkü bu firmalar henüz başka tedarikçilerle çalışmamaktadır ve ilk doğru teklifi yapan firma olma şansı yüksektir.
3
Uluslararası Ticari Sicil Kayıtlarına Göre Hedef Müşteri Tespiti
Bu modülde, dünya genelindeki ticari sicil kayıtlarının nasıl kullanılacağı ve bu kayıtlardan hedef müşteri listelerinin nasıl oluşturulacağı öğretilmektedir. Katılımcılar; farklı ülkelerin ticari sicil veri tabanlarına erişim, firma unvanı, faaliyet alanı, çalışan sayısı, cirosu, kuruluş yılı ve yönetici bilgileri gibi kriterlere göre filtreleme yaparak hedef müşteri listeleri oluşturmayı öğreneceklerdir. Modülde; AB ülkeleri, ABD, İngiltere, Orta Doğu ve Orta Asya ülkelerinin ticari sicil veri tabanları uygulamalı olarak tanıtılacaktır. Ayrıca, ticari sicil kayıtlarından elde edilen verilerin nasıl doğrulanacağı ve güncelleneceği konuları da ele alınacaktır.
4
Ticari Sicil Kayıtları ile Konşimento ve Gümrük Verilerinin Entegrasyonu
Bu modül, iki güçlü veri kaynağının entegrasyonunu ele almaktadır: ticari sicil kayıtları (firma profili, finansal veriler, yönetici bilgileri) ve konşimento/gümrük verileri (ithalat-ihracat hareketleri, tedarikçi ülkeler, ürün kalemleri, sevkiyat değerleri). Katılımcılar, bir firmanın ticari sicil kaydındaki bilgilerini, aynı firmanın gümrük verileri ile çapraz kontrol ederek kapsamlı bir müşteri profili oluşturmayı öğreneceklerdir. Bu entegrasyon sayesinde; firmanın gerçek ithalat hacmi, tedarikçi çeşitliliği, fiyat aralığı ve ödeme kapasitesi gibi kritik bilgiler tespit edilebilmektedir. Modül, veri entegrasyonu için kullanılan araçların ve platformların pratik uygulamalarını içermektedir.
5
Hedef Ülkelerdeki Firma Rehberlerinin Kullanımı
Bu modülde, hedef ülkelerdeki yerel ve uluslararası firma rehberlerinin, ticaret odası kayıtlarının, sektör derneği üye listelerinin ve mesleki kuruluş veri tabanlarının nasıl kullanılacağı öğretilmektedir. Katılımcılar; her ülke için en güvenilir firma rehberi kaynaklarını, arama ve filtreleme stratejilerini, ve bu kaynaklardan elde edilen verilerin nasıl doğrulanacağını öğreneceklerdir. Modül kapsamında; Avrupa Birliği ticaret odaları kayıtları, ABD Better Business Bureau (BBB), Orta Doğu ticaret odaları, ve online B2B platformlardaki firma rehberleri uygulamalı olarak incelenecektir. Ayrıca, farklı ülkelerde firma rehberlerine erişim için gereken yasal ve pratik prosedürler de ele alınacaktır.
6
İhale ve Projelerdeki Alıcı Firmaların Tespiti
Bu modül, kamu ve özel sektör ihalelerinde ve uluslararası projelerde alıcı konumundaki firmaların nasıl tespit edileceğini ele almaktadır. Katılımcılar; Dünya Bankası ihale veri tabanı, BM ihale portalları, AB Tedarik Portalı (TED), ulusal ihale platformları ve büyük altyapı projelerinin tedarikçi listelerine erişmeyi öğreneceklerdir. Modülde, ihale ilanlarının nasıl takip edileceği, ihaleye katılan firmaların nasıl tespit edileceği ve ihaleyi kazanan firmalarla nasıl iş birliği kurulacağı konuları pratik uygulamalarla gösterilecektir. Bu modül özellikle inşaat, enerji, savunma sanayi, altyapı ve teknoloji sektörlerinde faaliyet gösteren ihracatçılar için yüksek değer taşımaktadır.
7
Teknolojik İstihbarat İle Yazılım İhracatında Müşteri Tespiti
Bu modül, teknoloji ve yazılım ihracatında müşteri tespiti için özel olarak tasarlanmıştır. Katılımcılar; dijital istihbarat araçları, web analizi, sosyal medya istihbaratı, teknoloji trend analizi ve siber pazar araştırması yöntemlerini öğrenerek yazılım ve teknoloji ürünlerinin hedef müşterilerini tespit etmeyi öğreneceklerdir. Modülde; GitHub, Stack Overflow, Product Hunt, Crunchbase ve benzeri platformlardan müşteri istihbaratı toplama, teknoloji şirketlerinin altyapı analizini yapma, ve dijital ayak izlerini kullanarak potansiyel müşteri tespiti konuları ele alınacaktır. Ayrıca, SaaS ürünleri, mobil uygulamalar ve kurumsal yazılım çözümleri için B2B müşteri keşif stratejileri de modülün kapsamındadır.
Eğitim Detayları
| Özellik | Detay |
|---|---|
| Eğitim Adı | Uluslararası Ticarette İstihbarat ve Yeni İthalatçı Keşif Yöntemleri |
| Süre | 2 Gün |
| Toplam Saat | 14 Saat |
| Modül Sayısı | 7 Modül |
| Eğitim Formatı | Pratik uygulamalı, interaktif |
| Hedef Kitle | İhracatçılar, dış ticaret profesyonelleri, KOBİ sahipleri, girişimciler |
| Ön Koşul | Temel bilgisayar kullanım becerisi |
| Sertifika | Katılım sertifikası |
| Destek Hattı | +90 501 037 37 64 (WhatsApp) |
Eğitim Kimler İçin Uygundur?
Eğitim Sonunda Kazanımlar
| Kazanım | Açıklama |
|---|---|
| İthalatçı Tespit Yeteneği | Herhangi bir ülkedeki aktif ithalatçı firmaları tespit edebilme |
| Gizli Müşteri Keşfi | Henüz ithalat yapmamış potansiyel müşterileri bulabilme |
| Veri Entegrasyon Becerisi | Ticari sicil + konşimento + gümrük verilerini entegre analiz edebilme |
| Firma Rehberi Kullanımı | 20+ ülkede firma rehberlerine erişim ve veri toplama |
| İhale Takip Kapasitesi | Uluslararası ihale ve projelerdeki alıcı firmaları tespit edebilme |
| Teknolojik İstihbarat | Dijital araçlarla yazılım ve teknoloji ihracatında müşteri tespiti |
| Rakip Analizi | Rakip firmaların tedarikçi ve müşteri ilişkilerini analiz edebilme |
| Pazar Zekası | Veriye dayalı pazar kararları alabilme ve strateji geliştirme |
Detaylı bilgi, kayıt ve eğitim takvimi için bize ulaşın:
+90 501 037 37 64
WhatsApp Destek Hattı
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
1. Eğitim kaç gün ve kaç saat sürmektedir?
Eğitim toplam 2 gün ve 14 saat sürmektedir. 7 modülden oluşan eğitim programı, her modül için yaklaşık 2 saat olacak şekilde yapılandırılmıştır. Eğitim günlerinde ara mola ve öğle yemeği mola süreleri dahil değildir.
2. Eğitim kimler için uygundur?
Eğitim; ihracatçı firmalar, dış ticaret profesyonelleri, KOBİ sahipleri, girişimciler, teknoloji firmaları ve dış ticaret danışmanları için uygundur. Temel bilgisayar kullanım becerisine sahip olan ve uluslararası ticarette müşteri tespiti konularında uzmanlaşmak isteyen herkes katılabilir.
3. Eğitimde hangi konular işlenmektedir?
Eğitim 7 modülden oluşmaktadır: 1) Anlık/cari ithalatçıların tespiti, 2) Hiç ithalat yapmamış yurtdışı müşteri adaylarının keşfi, 3) Uluslararası ticari sicil kayıtlarına göre hedef müşteri tespiti, 4) Ticari sicil kayıtları ile konşimento ve gümrük verilerinin entegrasyonu, 5) Hedef ülkelerdeki firma rehberlerinin kullanımı, 6) İhale ve projelerdeki alıcı firmaların tespiti, 7) Teknolojik istihbarat ile yazılım ihracatında müşteri tespiti.
4. Eğitim teorik mi yoksa pratik mi?
Eğitim teorik ve pratik uygulamaların birleşiminden oluşmaktadır. Katılımcılar, gerçek veri tabanları ve araçları kullanarak uygulama yapacak, gerçek firmalar ve gerçek ithalat verileri üzerinde çalışacaklardır. Eğitimin pratik ağırlığı %70, teorik ağırlığı %30 olarak planlanmıştır.
5. Eğitim sonunda sertifika veriliyor mu?
Evet, eğitime katılan ve tüm modülleri tamamlayan katılımcılara katılım sertifikası verilmektedir. Sertifika, eğitimin içeriğini ve süresini belirten resmi bir belgedir.
6. Eğitime katılmak için ön koşul var mı?
Eğitime katılmak için temel bilgisayar kullanım becerisi yeterlidir. Uluslararası ticaret veya ihracat konusunda önceden deneyim olması avantajlıdır, ancak zorunlu değildir. Eğitim, başlangıç seviyesinden ileri seviyeye kadar tüm katılımcılara hitap edecek şekilde yapılandırılmıştır.
7. Detaylı bilgi ve kayıt için nasıl iletişim kurabilirim?
Detaylı bilgi, eğitim takvimi, kayıt ve ücret bilgisi için +90 501 037 37 64 nolu WhatsApp destek hattımızdan bizimle iletişime geçebilirsiniz. WhatsApp üzerinden hızlı yanıt alabilir, eğitim içeriği hakkında sorularınızı iletebilir ve kayıt işlemlerinizi başlatabilirsiniz.
Yorumlar - Yorum Yaz