Bugünkü yazımızda, **ihracat** yapan firmaların en çok karşılaştığı zorlukların başında gelen **"dış ticarette müşteri bulma"** konusunu sizlere detaylıca aktaracağım.

Websitemizi ziyaret eden firmalar, bizlere sıkça **"ihracat müşterisi nasıl bulabilirim"**, **"dış ticarette müşteri bulma teknikleri nedir"**, **"yurtdışı ihracat müşterisi bulma siteleri"** ve **"internet üzerinden dış ticaret müşterisi nasıl bulunur"** gibi konuları içeren elektronik postalar göndermektedirler.

İnternette konuyla ilgili websiteleri incelediğimizde, **"dış ticarette müşteri bulma teknikleri"** konusunu ne yazık ki sadece **B2B siteleri**ne üyelikle sınırlandırmaktadırlar. Halbuki **"dış ticaret müşterisi bulma"** süreci, B2B sitelerine üyelikle sınırlı değildir.

**Dış ticaretteki müşteri bulma teknikleri** arasında zikredilen bloglar, sosyal medya, B2B rehberleri, internet reklamları, ticari müşavirlikler, ekonomi bakanlığı, ticaret heyetleri, derneklere üyelik gibi konular, dış ticaretin sadece tali unsurları olabilir. **Dış ticarette müşteri bulma yöntemleri** konusunu işleyen yüzlerce **dış ticaret danışmanı ve dış ticaret blogları** buzdağının yalnızca görünen kısmını resmetmektedir.

Biz bu yazımızda, buzdağının altında neler var, işte biz buna talibiz. Gerçek uzmanlık ve derinlemesine analiz burada başlıyor.

Gerçekten İhracat Müşterisi Bulmak Kolay Mıdır?

**İhracatta müşteri bulma** hem kolaydır hem de zordur. **İhracatta müşteri bulma**yı zorlaştıran ve kolaylaştıran ana unsurlar; **"hedef pazar"**, **"hedef müşteri"**, **"hedef rakip"** ve **"firmanızı tanıma ve konumlandırma"**dır.

Öncelikle **dış ticarette neden müşteri bulmak** zordur, bununla başlayalım. **Hedef pazar araştırması** yapmadan **ihracatta müşteri bulma**nızın hiçbir anlamı yoktur. İhracat pazarını ya da **ihracat pazarları**nı tespit etmeden ücretli ve ücretsiz kaynaklardan elde edeceğiniz **ihracat müşterisi** profili (geleneksel ithalatçılar, ithalatçı acente, ithalatçı toptancı, ithalatçı perakendeci, fason üretim yaptıran firmalar, taahhüt firmaları...) sizi doğru hedefe götürmeyecektir.

İhracatta Müşteri Bulmak Neden Kolaydır?

**Hedef pazar**larınızı tespit ettiğinizde, ihracat müşterisine **SIC kodu** (Standart Endüstriyel Sınıflandırma kodu), **SITC** (Standart Uluslararası Ticaret Sınıflandırması) ve hs code  (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu)'lara göre sorgulama yaparak TurkExim veritabanımızdan çok kolayca yüzbinlerce **ithalatçı firma** bilgisine ve **potansiyel müşteriler**inize ulaşabilirsiniz.