在今天的文章中，我将向您详细介绍**出口**公司最常遇到的挑战之一——**“外贸客户开发”**。
访问我们网站的公司经常向我们发送包含**“如何找到出口客户”**、**“外贸客户开发的技巧有哪些”**、**“寻找海外出口客户的网站”**以及**“如何通过互联网找到外贸客户”**等主题的电子邮件。
当我们研究互联网上有关该主题的网站时，我们发现**“外贸客户开发技巧”**这一主题不幸地仅限于注册**B2B网站**。然而，**“寻找外贸客户”**的过程并不仅限于注册B2B网站。
在**外贸客户开发技巧**中提到的博客、社交媒体、B2B目录、互联网广告、商务参赞、经济部、贸易代表团、协会会员等问题，可能只是外贸的次要因素。处理**“外贸客户开发方法”**主题的数百位**外贸顾问和外贸博客**只描绘了冰山一角。
在这篇文章中，我们将探讨冰山之下隐藏着什么。真正的专业知识和深入分析从这里开始。
寻找出口客户真的容易吗？
**寻找出口客户**既容易又困难。使**寻找出口客户**变得困难和容易的主要因素是**“目标市场”**、**“目标客户”**、**“目标竞争对手”**以及**“了解并定位您的公司”**。
首先，让我们从**为什么在外贸中寻找客户**很困难开始。没有进行**目标市场研究**，**寻找出口客户**就毫无意义。在确定出口市场或**多个出口市场**之前，您从付费和免费资源中获得的**出口客户**画像（传统进口商、进口代理、进口批发商、进口零售商、代工生产公司、承包公司……）将不会引导您走向正确的目标。
为什么说寻找出口客户很容易？
当您确定了**目标市场**后，您可以通过**SIC代码**（标准产业分类代码）、**SITC**（标准国际贸易分类）和HS编码（海关关税统计编码）进行查询，从而轻松地从我们的TurkExim数据库中获取数十万家**进口商公司**的信息和您的**潜在客户**信息。