Ukrayna'ya İhracat 

Ambalaj Malzemeleri

Ukrayna ambalaj pazarı doğrudan ekonomik gelişmelere ve tüketicinin talebine bağlı olarak büyüme

göstermektedir. 

Pazarda tüketilen ambalaj ürünlerinde hem miktar hem de çeşitlilik olarak son yıllarda önemli artış vardır.

Ambalaj ürünlerinin yaklaşık %85’i nihai tüketici ambalajı, %12’si taşıma ambalajı ve %3’ü ise diğer

amaçlar için tüketilmektedir.

Ukrayna ambalaj sanayindeki son 10 yıl içindeki gelişmeler, uluslararası firmaların pazarda yapmış

oldukları ortak yatırımlar ve yerli üreticilerin üretim hattı modernizasyonu kapsamında gerçekleşmektedir.

Gerçekleşen bu yatırımlar ve modernizasyon çalışmaları doğrultusunda son yıllarda satışlarını %20-%30

arasında artırmıştır.

Ukrayna’nın Bağımsız Devletler Topluluğu ülkeleriyle imzalamış olduğu Tercihli Ticaret ve Gümrük

Anlaşmaları nedeniyle söz konusu ülkelerin ürünleri, ülkeye girişinde gümrük vergisinden muaf

tutulmaktadır. Bu durum özellikle Ukrayna’nın önemli ikinci tedarikçisi olan Rusya Federasyonu’na ve diğer

BDT ülkelerine pazarda rekabet avantajı sağlamaktadır. Ayrıca Ukrayna’nın Rusya Federasyonu ve Beyaz

Rusya ile yapmış olduğu özel anlaşma çerçevesinde bu ülkeler menşeli ürünlerin ithalatında karşılıklı

olarak KDV de tahsil edilmemektedir.

Pazarda ambalaj sektöründe diğer sektörlerde olduğu gibi değişim ve gelişim sürecinde olması nedeniyle

birçok mevzuat değişikliği yaşanmaktadır. Bunların yanı sıra ithalatta birçok tarife dışı engel ortaya

çıkabilmektedir. Ülkede yasal mevzuat sistemi henüz tam oluşmadığından, bu aksaklıklar tam olarak

ortadan kaldırılamamaktadır.


Ukrayna pazarında firmalarımızın yaşanan kriz nedeniyle kısa dönemli kâr beklemeden pazarda kalıcı

olmak üzere kendilerini konumlandırabilmeleri önemlidir. Ukrayna pazarı gelişime açık ve özellikle gıda ve

içecek sanayilerindeki firmaların iç pazarda rekabetçi olabilmeleri için yapmakta oldukları modernizasyon

çalışmaları nedeniyle çeşitli fırsatlar sunan bir pazar konumundadır. Firmalarımızın sahip oldukları uygun

fiyat (AB ülkelerinden daha uygun), kalite, ürün çeşitliliği, yakınlık ve navlun maliyetleri avantajlarını

kullanarak pazar stratejilerini oluşturmaları gerekir.

Firmaların, pazarda yer alması ve rekabet edebilmeleri için yoğun pazarlama yapmaları gerekmektedir.

Bunun için tanıtıma önem vermek, özellikle ilgili sektörel dergilerde, ambalajın ürüne katacağı faydayı ön

plana çıkaracak tanıtım yapmak, fuarlara katılmak, pazara girişte çok önemli olan güçlü kişisel ilişkileri

bulunan bir distribütör/acente bulmak veya işletmelerin satın alma kararlarını etkileyebilecek bir teklifle

doğrudan nihai kullanıcıya ulaşmak gerekmektedir.

 

Boru ve Bağlantı Parçaları

Ülke dünya gaz tüketiminde ABD ve Rusya’dan sonra üçüncü sırada bulunmaktadır. Ukrayna sanayi

kesimi doğal gaz altyapı düzenlemeleri bu gelişmeler karşısında sürekli olarak yenileme çalışmalarına

gereksinim duymaktadır.

Petrol ve doğal gaz sektörünün yanı sıra inşaat sektöründe yapılan yatırımlar Ukrayna boru ve bağlantı

parçaları ithalatını olumlu etkilemektedir. 2002 yılı sonrasında uygulanmaya başlanan Kiev Kent Planı

Projesi ve 2012 Avrupa Futbol Şampiyonası’nın Ukrayna-Polonya ev sahipliğinde yapılacak olması da

inşaat sektörü yatırımlarını artırmıştır. Kent projesi içerisinde havaalanından kente geliş ve gidiş yollarının

tanzimi, büyük iş merkezleri, 4 ve 5 yıldızlı oteller, “business-center” tipi yapılar ve büyük alışveriş

merkezleri projeleri için gerekli alt yapı inşaatları da yer almaktadır. Her iki proje de yüksek miktarda

metal boru ve elemanları kullanımını gerektirmektedir.

Ukrayna’nın dünya’ya ihracatında demir-çelik sektörü ilk sırayı almaktadır. Bu anlamda inşaat ve alt yapı

yatırımlarının gereksinim duyduğu metal boru ihtiyacı iç pazardan sağlanabilmektedir. Ancak son

zamanlarda fiyat rekabetinin artması sonucu Türkiye pazara giriş yapabilmiştir. 

İŞLENMİŞ MERMER

Dünya mermer ticaretindeki yerimiz, Ukrayna pazarına olan coğrafi yakınlığımız ve ülkedeki Türk müteahhitlik hizmetleri göz önünde

bulundurulduğunda; bu pazardaki payımızın çok az olduğu görülmektedir. Bu bilgiler ışığında ihracatçılarımızın bu pazar üzerinde daha fazla

çalışmalarının pazar payımızın artırılması için yararlı olacağı düşünülmektedir. Ukrayna tarafından mermer ithalatında uygulanan gümrük

vergisi, ham-blok mermerde % 2, işlenmiş mermer de ise % 5’dir.

Mermerin başlıca kullanım alanı inşaat sektörüdür. Bu nedenle Ukrayna inşaat sektörünün gelişimi, mermer alımında kilit rol oynamaktadır.

İnşaat sektörü, küresel ekonomik krizin etkisiyle daralma gösterse de uzun vadede krizin etkisinin azalması beklenmektedir. 
 

Elektrikli Makineler ve Kablolar

Kablo ve Teller (gtip: 8544)

Sovyetler Birliği’nin dağılmasıyla birlikte ekonomik açıdan uzun süre belirsizlik içinde kalan Ukrayna, bu durumu gerçekleştirdiği ekonomik

reformlarla aşmaya çalışmıştır. 2000’nin başlarında yaşanan ekonomik canlanmaya paralel olarak inşaat başta olmak üzere enerji, ulaşım ve

haberleşme alanlarında önemli gelişmeler yaşanmaya başlanmıştır.

Ukrayna üçte biri elektrikli olmak üzere 23.350 km’lik demiryolu ağına sahiptir. Bu alanda ihtiyaç duyulan modernizasyon çalışmalarının

başlaması da kablo talebi açısından önemli bir potansiyel teşkil etmektedir. Ayrıca haberleşme alanında yapılan özelleştirmelerle birlikte yeni

yatırımlar söz konusudur.

Ukrayna’da yapılacak olan EURO 2012 Avrupa Futbol Şampiyonası’nın inşaat sektöründe yaratacağı hareketlilik kablo ve tel ihracatımız

açısından önemli fırsatlar sunacaktır.

Elektrik Teçhizatı (gtip: 8536)

Ukrayna ekonomisi, küresel kriz ile birlikte yoğun bir şekilde bağımlı olduğu demir çelik sektöründe yaşanan sorunlar nedeniyle zor bu ürün

grubunda birtakım sorunlar yaşamıştır.

İki ülke arasında bu döneme kadar sürekli artan ticaret hacmi, küresel ekonomide yaşanan finansal ve sonrasında reel sektöre yayılan kriz

nedeniyle 2009 yılında kesintiye uğramıştır. Bu sektörde Ukrayna yapılan ihracat % 27 oranında azalmıştır. Ancak uzun yıllardır süren ticaret

ilişkilerinin, krizin etkilerinin hafiflemesiyle ve son bulmasıyla yeniden canlılık kazanması beklenebilir. Zira iki ülke arasında bir iş kültürü ve

geleneğinin varlığından ve Ukrayna’da belli bir Türk malı imajı oluştuğundan söz edilebilir.

2011 yılı değerlerine bakıldığında Ukrayna toplam 370 milyon doların 34,4 milyon dolarlık kısmını Türkiye’den ithal etmiştir.

Elektrik devresi teçhizatı aynı zamanda inşaat malzemesi olarak sınıflandırılabilir ve pazardaki tüketimi (ve ithalat talebini) etkileyen en

önemli etkenin inşaat sektörünün durumu olduğu söylenebilir. Bu bağlamda mevcut projeler nedeniyle önümüzdeki dönemde inşaat

faaliyetlerinde büyük bir canlılık olması öngörülmektedir. Bunun da inşaat sektöründeki diğer girdi ürünler gibi, elektrik teçhizatı ithalatında

da artışa neden olması beklenebilir.

Ayrıca elektrik ekipmanı konusunda ülkemizden ithalat yapan ve/veya Türk ürünlerini müşterilerine sunan pek çok firma olduğu görülmekte,

Türk ürünleri pazarda satılmakta ve tanınmaktadır. Bu durumun, ileriki dönemlerde ülkenin ithalat talebinde canlanma görüldüğünde Türk

ürünleri lehine olacağı bir ortam yaratacağı düşünülmektedir. Türk ürünlerinin belli bir bilinirlik düzeyine ulaştığı ülkede, ihracat pazarlaması

faaliyetlerinin devam etmesi pazar payının korunması ve geliştirilmesi için gereklidir. 

Isıtma, Soğutma, Havalandırma

Ukrayna’nın dinamik sektörlerinden birisi olan Isıtma, Soğutma ve Havalandırma (HVAC) sektörü her yıl %25 ile %30 oranlarındaki büyüme

hızıyla dikkat çekmektedir. Gelişen ülke ekonomisine paralel olarak yaşam standartları da yükselen Ukrayna halkının talepleri doğrultusunda

Isıtma, Soğutma ve Havalandırma sektöründe patlama seviyesinde artış yaşanmakta ve bu artış her yıl devam etmektedir. Bugünlerde

Ukrayna’da modern Isıtma, Soğutma ve Havalandırma ürünleri sadece insanların ihtiyaçları karşılamakla kalmamakta ve aynı zamanda enerji

tasarrufu gibi önemli işletme giderlerini de azaltmaktadır. Ukrayna’da çevre koruma ve enerji etkinliği konularına verilen önemin artmasıyla

sektör gelecek yıllarda çok daha önemli bir paya sahip olacaktır.

Ukrayna’da inşaat malzemeleri tedarik sistemi Avrupa’dan farklılık göstermektedir. Alıcılar, düşük envanter, zayıf müşteri hizmetleri ve yüksek

fiyatların baskın olduğu küçük mağazalarla karşı karşıya kalmaktadır. Dağıtıcılar, yabancı tedarik kanallarını ve ürün çeşitliliğini genişletmeye

çalışmaktadır. Yaklaşık 10 tane inşaat malzemesi mağazası mevcuttur. Önemli dağıtıcılar, kendi mağaza şebekeleriyle çalışmakta ve genelde

toptan ve perakende ticareti doğrudan kendi depolarından yönlendirmektedirler. Kiev’in merkezinde birkaç tane seçkin mağaza

bulunmaktadır. Fakat fiyatları ortalama perakende fiyatların hemen hemen iki katıdır. En iyi mağazalar bile marka, kalite ve fiyat çeşitliliği

açısından zengin seçeneklere sahip değildir. Tüketiciler, mağazalardan arzu edilen miktarlarda ve çeşitte ürün temin edememektedir.

Tüketiciler, özellikli inşaat malzemelerini veya en temel ürünleri bile bulmak için birden çok mağazada zaman harcamak zorunda kalmaktadır.

Bazı müteahhitler inşaat malzemelerinin yabancı veya yerel tedarikçi/imalatçılarıyla doğrudan tedarik sözleşmesi yapmaktadır. Mağazalarda

seçilen malzemeler stokta mevcut olmayabilmektedir. Alım siparişi verildikten sonra ürünün teslimatında 1 aya kadar gecikme olabilmektedir.

Bununla beraber, alım siparişinin verildiği gün peşin ödeme yapan müteahhitlere ise zamanında hizmet verilmektedir.

Kozmetik ve Kişisel Bakım Ürünleri

hızlı büyüyen pazarlardan biridir. 

Pazardaki en büyük paya sahip ürünler ise; cilt bakım ürünleri (%23), saç bakım ürünleri (%19), parfümler ve deodorantlar (%18), renkli

kozmetikler (%14), traş müstahzarları (%9), ağız hijyeni ürünleri (%7), banyo ve duş ürünleri (%5), bebek bakım ürünleri (% 2) ve %1 ile

güneş koruyucuları ve bakım ürünleridir.

Ukrayna kozmetik ve kişisel bakım ürünlerinde iç tüketimin önemli bir kısmını ithalat yoluyla karşılamaktadır. Pazarın başlıca tedarikçileri;

Fransa, Rusya Federasyonu, Polonya, Almanya, ABD, İngiltere, İtalya, İsviçre, Hollanda ve Türkiye’dir.

Pazarda birçok uluslararası firmanın bilinen markaları yer almaktadır. Bunun yanı sıra doğrudan satış yöntemiyle satılan ve en çok bilinen iki

marka olan Avon ve Oriflame ürünleri de pazarda çok yoğun olarak satılmaktadır. Doğrudan satış yöntemiyle pazarlanan bu ürünler, pazarın

%25’ini oluşturmaktadır. Ayrıca pazarda doğal kozmetik ürünlerinin kullanımı da çok yaygındır.

Pazarda yer alan ve ürünleri pazarlanan firmalar; Procter & Gamble, Oriflame, Avon, L'Oréal Groupe, Beiersdorf AG, Unilever Group, Kalina

Concern OAO, Mary Kay Inc, Henkel KgaA, Faberlic OAO, Colgate-Palmolive Co, LVMH Moët Hennessy, Louis Vuitton, Clarins SA, Yves Rocher

SA, Revlon Inc, Eveline Laboratorium, Svoboda OAO, Grupa Kolastyna SA, Elfa ZAT , Evyap Sabun Yağ Gliserin Sanayii ve Ticaret AŞ, Amway

Corp, Novartis AG, Johnson & Johnson Inc, Coty Inc, Lornamead Group, Dzintars AS, Sky OOO, Dental-Kosmetik GmbH, GlaxoSmithKline Plc,

Lumene Group, Chanel SA, Effekt PKF, Nestlé SA, BelKosmex SP, Gebrüder Ewald GmbH, Elizabeth Arden Inc, PZ Cussons Plc, Biokon OOO

MNPO, Royal Cosmetics, Puig Beauty & Fashion Group SL’dir.



2008 yılında başlayan ekonomik kriz nedeniyle, tüketiciler daha temel ürünlere ve ekonomik markalara yönelmiştir. Ancak ürün kalitesinde

seçici olan tüketicinin uygun fiyatlı ve kaliteli ürünleri tercih edeceği düşünülmektedir. Firmalarımızın bu şansı değerlendirebilmeleri için

pazarda yoğun bir tanıtım kampanyası yürütmelerinde fayda görülmektedir.

 

MANYEZİT (gtip: 2519)

Dünyada sinter manyezit üretiminin %75'i manyezit mineralinden sağlanmaktadır. Sinter manyezit üretiminin tamamına yakın kısmı refrakter

endüstrisinde bazik refrakter tuğla ve monolitik malzeme olarak tüketilmektedir. Bazik refrakter tuğla, metalürji sanayinde fırınlar, potalar,

çimento döner fırınları ve çelik endüstrisinde, toplam üretimin en az %70'i oranında tüketilmektedir. Monolitik harçlar ise fırın ve potalarda

dövme, dökme püskürtme tamir malzemesi olarak kullanılmaktadır. Tüketim içindeki şekilsiz refrakter malzemelerin kullanımı refrakter tuğlaya

göre artış göstermektedir. Manyezitin başlıca kullanım alanı olan refrakter malzeme üretimi, demir çelik sektörünün gelişimiyle yakından

ilgilidir. Bu nedenle Ukrayna sanayinde önemli yere sahip olan demir çelik sektörünün gelişimi manyezit talebini de yakından etkilemektedir.
 

 Mobilya

İtalya, Rusya ve Almanya’dır. İtalyan mobilyaları, diğer ithal mobilyalara göre biraz daha yüksek fiyata satılmakta ve genelde üst gelir

grubunca satın alınmaktadır. Daha düşük gelir gruplarının alışveriş yaptığı bölümde ise Çin, Polonya ve Rusya’nın ürünlerinin öne çıktığı

gözlenmektedir.

Fuarlarla pazarı tanıma şansına sahip olan firmalarımızın Ukrayna’da doğrudan mağaza açarak ve reklam yoluyla yapacakları tanıtım ile

pazarda iyi bir imaj yaratacağı düşünülmektedir.

Otomotiv Ana ve Yan Sanayi

Ukrayna 2008 yılında 425.800 adet araç üretimi ile Avrupa’nın 12. araç üreticisi konumundadır. Ukrayna ana sanayi pazarında faaliyette

bulunan firmalar aşağıda sıralanmaktadır.

• UkrAvto - araç üreticisi, dağıtıcısıdır. UkrAvto, DaimlerChrysler, General Motors, Adam Opel, Nissan, Toyota ve AvtoVAZ ile işbirliği içinde

üretimini sürdürmektedir. 

• Antorus - otobüs üreticisi 

• Eurocar - Binek otomobil- Skoda, Volkswagen ve Seat.

• AutoKrAZ - Kamyon ve ağır vasıta üreticisi

• CJCS ZAZ en büyük araç üreticisi - binek otomobil montajı - Opel, Chevrolet, ve Mercedes’de B, C, D, E, S, M, H sınıflarında 19 model araç montajı yapma kapasitesine sahip – ayrıca otobüs, kamyon üretimi mevcut 

• Bogdan- Otobüs üreticisi 

• JCS KrASz Kamyon üreticisi

Ukrayna’da Kasım 2008 tarihinden itibaren küresel kriz ve kendi bankacılık sistemlerindeki çöküş nedeniyle araç üretimi ve satışlarında

düşme görülmektedir. 2008 yılında ithal edilen çok sayıda araç stoklarda kalmış, bu nedenle 2009 yılında küresel krizinde etkisiyle Ukrayna

otomotiv ithalatı ciddi ölçüde gerilemiştir. 87 GTİP no.lu kara taşıtları faslında Ukrayna’nın ithalatı 2008 yılında 11,3 milyar dolar iken 2009

yılında 1,9 milyar dolar olmuştur. Aynı dönemdeki binek otomobil ithalatı ise (GTİP: 8703) 5,7 milyar dolardan 934 milyar dolara gerilemiştir.

Ukrayna 2009 Ocak ayında yüksek olan oto ana sanayi gümrük vergilerini, küresel kriz nedeniyle %25’lerden %10’lara çekmesine rağmen

2009 yılının ilk çeyreğinde 23.500 adet araç ithal edilebilmiş ve ithalat miktarı bir önceki yılın aynı dönemine göre %70 oranında düşmüştür.

Ukrayna’da araç satışlarının 2011 yılında normale döneceği ve yükselme eğilimine gireceği tahmin edilmektedir.

Rusya’nın otomotiv markası AvtoVAZ Ukrayna pazarında popülerliğini sürdürmektedir. % 17 oranındaki satışlarıyla pazarda liderdir. General

Motors %8,3 oranıyla pazarda ikinci sırada yer almaktadır. Daewoo, Mitsubishi, Hyundai ve Toyota pazarda satış oranları yüksek olan diğer

firmalardır. Diğer yerel üretici firma Zaporizhzhya Automobile Works’ün pazardaki satış payı ise %5 düzeyindedir.

Ukrayna’da tarım arazilerinin verimliliği oldukça yüksek olmasına rağmen, gübre ve ilaç kullanımının düşük ve sulama imkânlarının yetersiz

oluşu, ürün yetiştiriciliğinden beklenen verimin alınmasını engellemektedir. Ukrayna’da sulama sistemlerinin yeterince gelişmemiş olması

sonucu tarım arazilerinin ancak %7’si sulanabilmektedir. Sulama imkânlarının gelişimi ile Ukrayna’da tarımsal üretimin önemli ölçüde artış

göstereceği tahmin edilmekte, bu nedenle devlet tarafından tarım sektörüne yapılan yatırımlarda sulamaya ilişkin yatırımlara öncelik

verilmektedir.

Ukrayna’nın geniş ölçekli arazilere sahip olması bu arazilere uygun tarım makine ve traktörleri ithalatını zorunlu kılmaktadır. Bu nedenle

küçük ve orta ölçekli arazi büyüklüğüne göre üretim yapan Türk üreticileri Ukrayna’ya ihracat yapmakta sıkıntı yaşamaktadırlar. 

 

Ukrayna temizlik maddeleri pazarının büyüklüğü 2011 yılı için 438 milyon dolar olarak gerçekleşirken bunun 28,8 milyon doları Türkiye’den

olmuştur. Pazarda en çok satılan ürün duş jeli iken onu kalıp sabunlar izlemektedir. 

Ülkede son dönemde orta gelir düzeyine hitap eden birçok yeni ürün pazara girmiştir. Bu nedenle tüketiciler kalıp sabun yerine duş jeli, duş

köpüğü vb. alternatif ürünleri daha çok tüketmeye başlamışlardır. Bu tip yeni ürünler daha çok cilt bakımlarına dikkat eden gençler tarafından

tüketilmektedir. Diğer taraftan banyo tuzu, banyo yağı vb. banyo katkı maddeleri de pazardaki payını artırmıştır. Bu ürünler ise daha önceleri

geleneksel olarak evlerinde bitkisel banyo ürünleri üreten kadınlar tarafından kullanılmaktadır. Her ne kadar tüketicilerin gelir seviyesinde

artış olsa da pazarda daha çok ekonomik ve orta düzeye yönelik ürünler tercih edilmektedir. Pazarda özellikle kalıp sabunlarda marka

bağlılığı bulunmaktadır. Tüketiciler yeni ürünlerin pazara girmesi ve fiyat değişikliklerine bağlı olarak marka değiştirmektedirler. Kalıp sabun

ve talk pudraları daha çok 50 yaş üstü kişiler tarafından tercih edilmektedir. Bunun nedeni ise emeklilerin gelir düzeyinin düşük olmasıdır.


Tüketiciler ev işlerine ayırdıkları zamanı azaltan yeni ürünlere daha fazla para harcamaktadırlar. Hareketli yaşam biçimi daha fazla tüketicinin

(özellikle genç ve orta yaş grubunun) evlerini daha hızlı ve etkin temizlemeye yardımcı olacak olan ürünlere yönelmelerine neden olmuştur.

Küresel krizin etkileri ülkede hissedilmeye başlayana kadar harcanabilir gelirlerin artmış olması da pazarı büyüten başka bir etken olarak

karşımıza çıkmaktadır. Krizin ortaya çıkışı ile fiyatlarda artış yaşanmıştır. Bunun neticesinde perakendeciler kar paylarını düşürmek

durumunda kalmış ve fiyat-kalite dengesini kurabilen üreticiler pazarda öne çıkmıştır. Önümüzdeki dönemde ise harcanabilir gelirlerin eskiye

göre daha düşük bir oranda artması beklenmektedir. Bu nedenle krizi yaşamış olan tüketicilerin ürün seçimlerinde fiyata daha duyarlı

olmaları ve hem markaya hem de ürünün etkililiğine bakarak karar vermeleri beklenmektedir.

Ev bakım ürünleri arasında en fazla paya sahip olan çamaşır yıkama ürünleri pazarında en fazla satılan ürün grubu %83’lük pay ile

deterjanlardır. En fazla büyüme ise renkli ürünlere yönelik çamaşır sularında yaşanmıştır. Tablet deterjan, kurutma kâğıtları, perde temizleme

ürünleri vb. ürünlerin satışı oldukça düşük düzeyde kalmıştır. Pazarda en çok toz deterjanlar satılmaktadır. Otomatik çamaşır makinelerinin

sayısındaki artış bu ürünlere olan talebi de artmıştır, fakat elde yıkama deterjanları en çok satılan ürün grubu konumundadır. Konsantre

ürünler fiyatlarının yüksekliği nedeniyle tüketiciler tarafından fazla tercih edilmemektedir. Önümüzdeki dönemde pazarda büyüme

beklenmektedir. Çamaşır makinesi sayısında beklenen artışın da pazarı olumlu yönde etkileyeceği tahmin edilmektedir. Yeni ve daha etkili

ürünlerin de pazara girmesinin yine pazardaki büyümeyi tetikleyeceği tahmin edilmektedir. Yine aynı dönem için üretim ve dağıtım

maliyetlerinde beklenen artış firmaların fiyatlarda daha dikkatli olmasını gerektirecektir. Bunun yanı sıra ise yeni ürünler, paketlemede

yapılacak değişiklikler de yine rekabeti etkileyen diğer faktörler olarak karşımıza çıkmaktadır.

Pazarda Procter & Gamble (%50,9 pay- Gala, Ariel, Dax, Tide, Bonux, Oean, Lenor, Dreft, Ace, Dana), Henkel (%13,9 pay- Persil, Rex,

Perwoll, Losk, Silan, Vernel,) ve Reckitt Benckiser (%7,5- Vanish, Calgon, Dosia, Lanza) en fazla paya sahip olan firmalardır. Ayrıca Evyap

Sabunları, Duru markası ile %1,8, Hayat Kimya ise Bingon ve Bingo markaları ile %0,1’lik paya sahiptir.

Pazarda elde yıkama ürünlerinin payı %86,4’tür. Bulaşık makinesi deterjanlarının payının düşük olmasının başlıca nedeni ülkede bulaşık

makinesi kullanımının yaygın olmamasıdır. Hem şehirlerde hem de kırsal alanda bulaşıklar çoğunlukla elde yıkanmaktadır. Bazıları ise sağlığa

zararlı olduğu kanısıyla bulaşıklarını sadece sıcak suda yıkamakta ve herhangi bir kimyasal kullanmak istememektedir. Düşük gelir grubunda


da sadece sıcak su kullananlar bulunmaktadır. Bu sektörde tablet deterjanlar satışlarını yüksek düzeyde artırmış olmasına rağmen ağırlıklı

olarak toz deterjanlar tercih edilmektedir. Likit deterjanların satışı ise önemsiz bir düzeydedir.

Pazarda yabancı firmaların ağırlığı hissedilmektedir. Pazardaki en büyük üç firma ise Procter & Gamble (%39,8 – Fairy, Gala, Dax), Henkel

(%16,9 – Pril, Pur, Somat) ve Hayat Kimya (%9,8- Test, Bingo)’dır. Yerel firmaların payı ise oldukça düşüktür.

Ekonomik kriz nedeniyle kısa vadede sektörün sınırlı oranda büyümesi, ancak ürün tüketim biçimlerinde önemli bir değişiklik olmaması

beklenmetedir. Elde yıkama ürünlerinin yine pazarda ağırlıklı olarak satılacağı düşünülmektedir. Bulaşık makinesi satışlarının ekonomik kriz de

göz önüne alındığında yavaş ilerlemesi beklenmektedir.

Cila ürünleri alt sektöründe en çok satılan ürünler %52,5’lik payı ile ayakkabı cilaları ve %46,1’lik pay ile mobilya cilalarıdır. Mobilya üretiminde

cila gerektirmeyen ürünlerin, ayakkabıda deri dışında ürünlerin ağırlıklı olarak kullanılmasına rağmen pazar büyüme kaydetmiştir ve

önümüzdeki dönemde de büyümesi beklenmektedir. Ukraynalı tüketiciler özellikle cilalı ayakkabı süngerlerini daha çok kullanmaya

başlamışlardır. Pazarda cila sektöründe lider konumda olan firma ise %36,8’ lik payı ile SC Johnson Kiev Corp.tur. Çığır Kimya (Silver) ’nın payı

%3,7 iken Empa Kimya Ukrayna’da üretim yapmaktadır ve sahip olduğu Sitil markasının pazar payı %4,3’tür.

Ev bakım ürünleri Ukrayna’da çok geniş bir dağıtım ağına sahiptir. Söz konusu ürünler hipermarket/süpermarket, bakkal, çeşitli ürünlerin

satıldığı mağazalar, pazarlar ve büfelerde satılmaktadır. Bakkalların payı %53 iken hipermarket/süpermarketlerin payı ise %22 düzeyindedir.

Önümüzdeki dönemde, yaşanan ekonomik krizin etkilerinin azalmasıyla birlikte büyümesi beklenen temizlik maddeleri pazarının firmalarımız

açısından daha iyi değerlendirilmesi gerektiğine inanılmaktadır. Pazara girmek isteyen firmalarımız yaşam stilinin bu tip ürünlere olan talebi

etkilediğini de göz önüne almalıdır. Diğer taraftan alerjik olmayan, sağlığı tehdit etmeyen ürünler de yine tüketiciler tarafından tercih

edilmektedir. Kariyer odaklı tüketiciler etkili, zaman tasarrufu ve rahatlık sağlayan ürünleri kullanmak istemektedirler. Ukrayna pazarı yeni

yeni gelişmekte olup, yeniliklere açık bir konumdadır. Bu süreçte pazardaki eğilimlere göre belirli ihtiyaçlar için özel ve yeni ürünler ile pazara

girilmesinin yanı sıra reklamlar aracılığı ile de tanıtım yapılmasının yararlı olacağı düşünülmektedir.

Son altı yıl içerisinde Ukrayna’nın kağıt ve karton tüketimi yıllık ortalama olarak %15 oranında artış göstermektedir, ancak krizin etkisiyle

2009 yılında gerilemiştir. Ukrayna’da hijyenik kağıt ürünleri üretimi. Ancak selüloz üretimindeki yetersizlik Ukrayna kâğıt ürünleri sektöründe

yerli üreticilerin karşılaştığı en önemli problemlerden biri olarak varlığını sürdürmektedir. Bu nedenle artan kâğıt ürünleri talebi ve ortaya

çıkan ithalat potansiyeli nedeniyle Ukrayna önemli bir pazar konumundadır.