ශ්‍රී ලංකාවෙන් ආරම්භ වූ කළු තේ (HS CODE 090240000000) ආනයනකරුවෝ: තුර්කි වෙළඳපොලේ තරඟය සහ උපායමාර්ගික ස්ථානගත කිරීමේ විශ්ලේෂණය

I. විධායක සාරාංශය සහ උපායමාර්ගික නිර්දේශ

1.1. තුර්කි ආනයනික තේ අංශයේ ගතිකත්වය පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණය

තුර්කියේ තේ වෙළඳපොළ තේ මෙහෙයුම් අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලයේ (ÇAYKUR) සහ රජයේ සහාය ලත් දේශීය නිෂ්පාදනයේ නිරපේක්ෂ ආධිපත්‍යය යටතේ පවතී. කෘෂිකර්ම හා වන විද්‍යා අමාත්‍යාංශය යටතේ ඇති කෘෂිකාර්මික ආර්ථික හා ප්‍රතිපත්ති සංවර්ධන ආයතනය (TRGM/TEPGE) විසින් සකස් කරන ලද වාර්තා මඟින් දේශීය නිෂ්පාදකයින් සඳහා ඩීසල්, පොහොර සහ වෙනස ගෙවීම් වැනි වැදගත් සහයෝගයන් ලබා දෙන බව තහවුරු කරයි [1, 2]. මෙම සහයෝගයන් මඟින් ආනයනික තේ සඳහා රේගු බදු සහ සැපයුම් පිරිවැය සමඟ තරඟ කිරීමට නම් උසස් තත්ත්වයක් හෝ ඉහළ පරිමා B2B කාර්යක්ෂමතාවයක් ඉලක්ක කිරීම අනිවාර්ය කර ඇත.

ශ්‍රී ලංකාවෙන් සිදු කරන කළු තේ ආනයනය (HS CODE 090240000000), සාමාන්‍යයෙන් කිලෝග්‍රෑම් 3ට වඩා විශාල ඇසුරුම්වල කාර්මික ප්‍රමාණයන්ගෙන් සිදු කෙරේ. මෙයින් අදහස් වන්නේ ආනයනකරුවන් සැපයුම්කරුවන් පමණක් නොව, තුර්කිය තුළ මිශ්‍ර කිරීම, ඇසුරුම්කරණය සහ වෙළඳ නාමකරණ ක්‍රියාවලීන් කළමනාකරණය කරන අගය එකතු කරන්නන් විය යුතු බවයි. විශ්ලේෂණය කරන ලද සමාගම් තුන මෙම අභියෝගාත්මක වෙළඳපොළ පරිසරය තුළ බෙහෙවින් වෙනස් උපාය මාර්ග අනුගමනය කර ඇත: කුෂ්ලර් අක්බාර් ආහාර සමාගම (Kuşlar Akbar Gıda), වෙළඳ නාමගත සිල්ලර වෙළඳපොළ ඉලක්ක කර ගනිමින් සිරස් ඒකාබද්ධතාව භාවිතා කරන අතර; ඩබ්ලින් ආහාර සමාගම (Dublin Gıda) ඉහළ පරිමා තොග විකිණීම සහ භාණ්ඩ බෙදාහැරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත; ෆර්මාන් දෘඪාංග සමාගම (Ferman Hırdavat) ආනයනය, එහි පුළුල් ජාත්‍යන්තර ප්‍රවාහන මෙහෙයුම් සඳහා සැපයුම් ප්‍රශස්තකරණ මෙවලමක් ලෙස භාවිතා කිරීමට නැඹුරු වී ඇත.

1.2. ආනයනකරුවන් තිදෙනාගේ සාපේක්ෂ වෙළඳපල ස්ථාන පිළිබඳ මූලික සොයාගැනීම්

• කුෂ්ලර් අක්බාර් ආහාර සමාගම (Kuşlar Akbar Gıda Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi): ඉහළම අගය එකතු කිරීමේ මට්ටමක් ඇත. ඔවුන් HS CODE 090240000000 කේතය සහිත තොග තේ ආනයනය කළද, අවසන් පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කරගත් "අක්බාර් සුඛෝපභෝගී කළු තේ" වැනි සිල්ලර වෙළඳ නාම මගින් ඔවුන් ප්‍රසිද්ධ වී ඇත [3, 4]. ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වය වෙළඳ නාම සංජානනය, ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකාවල ඇති ශක්තිමත් පැවැත්ම සහ දේශීය ඇසුරුම් ක්‍රියාවලීන්හි කාර්යක්ෂමතාව මත රඳා පවතී. මිල උච්චාවචනයන්ට එරෙහිව වෙළඳ නාම වාරිකය හේතුවෙන් ඉහළම ආරක්ෂාවක් ඇති සමාගම මෙයයි.
• ඩබ්ලින් ආහාර සමාගම (Dublin Gıda Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi): සිල්ලර වෙළඳ නාමයක් පිළිබඳ සෘජු සාක්ෂි නොමැති වීම, සමාගම මූලික වශයෙන් B2B සැපයුම්කරුවෙකු (තොග වෙළෙන්දෙකු/බෙදාහරින්නෙකු) ලෙස ක්‍රියාත්මක වන බවට යෝජනා කරයි. ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් HORECA අංශය, ආයතනික ගැනුම්කරුවන් හෝ කුඩා මිශ්‍රණ සමාගම් විය හැකිය. මූලික තරඟකාරී වාසිය වන්නේ විශාල පරිමා ආනයනයන්ගෙන් ලබා ගන්නා පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් සහ සැපයුම් වේගයයි. ඔවුන්ගේ ලාභදායිත්වය භාණ්ඩ මිල උච්චාවචනයන්ට කුෂ්ලර් අක්බාර්ට වඩා සංවේදී වේ.
• ෆර්මාන් දෘඪාංග සමාගම (Ferman Hırdavat Uluslararası Nakliyat Gıda İnşaat Tekstil... Şirketi): සමාගමේ බහු-අංශ කළඹ (දෘඪාංග, ඉදිකිරීම්, රෙදිපිළි, ප්‍රවාහනය) සලකා බලන විට, තේ ආනයනය සඳහා මූලික අභිප්‍රේරණය සැපයුම් පිරිවැය ප්‍රශස්ත කිරීම විය හැකිය. ප්‍රධාන අවධානය යොමුවන්නේ ආහාර අංශය ගැඹුරු කිරීම වෙනුවට, ජාත්‍යන්තර ප්‍රවාහන අංශය සඳහා ආසියානු මාර්ගවලින් ආපසු එන බහාලුම් පිරවීම (භාණ්ඩ සමතුලිතතාවය) සහ ඒ අනුව ඒකක භාණ්ඩ ප්‍රවාහන පිරිවැය අඩු කිරීම විය හැකිය. මෙම උපාය මාර්ගය සමාගම අඩු ලාභ ආන්තිකය සහිත, නම්‍යශීලී තරඟකරුවෙකු බවට පත් කරයි.

1.3. ක්‍රියාත්මක කළ හැකි උපායමාර්ගික නිර්දේශ

ආයෝජකයින් සහ උපායමාර්ගික හවුල්කරුවන් සඳහා පහත සඳහන් ක්‍රියාමාර්ග යෝජනා කෙරේ:

• වාරික වෙළඳපල ප්‍රවේශය: වෙළඳ නාම වටිනාකම සහ සිල්ලර බෙදාහැරීම් නාලිකා (ඊ-වාණිජ්‍ය ඇතුළුව) ස්ථාපිත කර ඇති කුෂ්ලර් අක්බාර් ආහාර සමාගම, තුර්කි සිල්ලර දාමවල වාරික තේ අංශයට ඇතුළු වීමට හෝ විදේශීය වෙළඳ නාමවල තුර්කියේ වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීම ශක්තිමත් කිරීමට වඩාත් සුදුසු ඉලක්කය වේ.
• තොග වෙළඳපල ආධිපත්‍යය: ඉහළ පරිමා B2B සැපයුම් දාමයට ඇතුළු වීමට අපේක්ෂා කරන අයට ඩබ්ලින් ආහාර සමාගම තර්කානුකූල ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීමේ (M&A) ඉලක්කයකි. කෙසේ වෙතත්, මෙම වෙළඳපොළට ප්‍රවේශ වීම කොළඹ වෙන්දේසි මිල ගණන් සහ තුර්කි රේගු රෙගුලාසි සමීපව නිරීක්ෂණය කිරීම අවශ්‍ය වේ.
• අවදානම් කළමනාකරණය: සමාගම් තුනම ශ්‍රී ලංකාව මත ඇති අධික සැපයුම් යැපීම හේතුවෙන් භූගෝලීය හා ආර්ථික අවදානම් වලට නිරාවරණය වේ. කෙටි කාලීන සැපයුම් ස්ථාවරත්වය සහතික කිරීම සඳහා කෙන්යාව, වියට්නාමය හෝ ඉන්දියාව වැනි විකල්ප HS CODE 090240000000 ප්‍රභවයන් අනිවාර්ය කිරීම සහ මෙම ප්‍රභවයන් සමඟ අවදානම් ආරක්ෂණ (hedging) යාන්ත්‍රණයන් ස්ථාපිත කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.

II. ගෝලීය කළු තේ වෙළඳපල ගතිකත්වය සහ ශ්‍රී ලංකාවේ භූමිකාව

2.1. කළු තේ වල ගෝලීය සැපයුම් දාමය (HS CODE 0902)

කළු තේ ගෝලීය වෙළඳ භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ වැදගත් ස්ථානයක් හිමි කර ගන්නා අතර ප්‍රධාන නිෂ්පාදකයින් අතර ඉන්දියාව, චීනය, කෙන්යාව සහ ශ්‍රී ලංකාව වේ. මෙම රටවල් පිළිවෙලින් ඩාර්ජිලින්, ඇසෑම්, මොම්බාසා සහ කොළඹ වැනි ප්‍රධාන වෙන්දේසි මධ්‍යස්ථානවල මිල ගණන් තීරණය කරයි. මෙම වෙළඳපොළ ව්‍යුහය තේ වල ගුණාත්මකභාවය, වගා කරන කලාපය (terroir) සහ අස්වැන්න කාලය අනුව මිල නියම කිරීම අනිවාර්ය කරයි.

තුර්කියට ආනයනය කරන තේ වල HS CODE කේතය (090240000000), පැසුණු කළු තේ (කිලෝග්‍රෑම් 3ට වඩා විශාල ඇසුරුම්වල) තොග වශයෙන් හෝ කාර්මික අරමුණු සඳහා ආනයනය කිරීම නියෝජනය කරයි. මෙම කේතය පෙන්නුම් කරන්නේ ආනයනකරුවන් අවසන් පාරිභෝගිකයා රාක්කයේ දකින පැකේජය නොව, සෘජුවම සැකසුම් පහසුකම් හෝ විශාල මිශ්‍රණ මධ්‍යස්ථාන වෙත යන අමුද්‍රව්‍ය මිලදී ගැනීම සිදු කරන බවයි. මෙය තරඟකාරී වාසිය රඳා පවතින්නේ අඩු වියදම් සැපයුම මත පමණක් නොව, දේශීය සැපයුම්, තත්ත්ව පාලනය සහ ඇසුරුම්කරණ කාර්යක්ෂමතාව මත බව හෙළි කරයි.

2.2. ශ්‍රී ලංකාව (සිලෝන් තේ): නිෂ්පාදනය, ගුණාත්මක නිර්ණායක සහ අපනයන පැතිකඩ

ශ්‍රී ලංකාව තේ වෙළඳපොලේ "සිලෝන් තේ" ලෙස ප්‍රකට අතර, සාමාන්‍යයෙන් ඉහළ, මැදි සහ පහත් ප්‍රදේශවල වගා කරන විවිධ terroir සහිත වාරික නිෂ්පාදන සමඟ ගෝලීය කීර්තියක් දිනා ඇත. සිලෝන් තේ වල මෙම ඉහළ ගුණාත්මක සංජානනය, දේශීය තේ සඳහා පනවා ඇති රේගු බදු සහ ආරක්ෂිත ප්‍රතිපත්ති හේතුවෙන් ඇති වූ වියදම් වෙනස පාරිභෝගිකයාට සාධාරණීකරණය කිරීමට තුර්කි ආනයනකරුවන්ට ඉතා වැදගත් වේ. උසස් සුවඳ, වර්ණය සහ රසය ලෙස ඔවුන් එය වටහා ගන්නේ නම් පමණක්, පාරිභෝගිකයන් මෙම මිල වෙනස පිළිගැනීමට සූදානම්ය.

කෙසේ වෙතත්, මෙම සියලු ආනයනකරුවන් ශ්‍රී ලංකාව මත යැපීම සැපයුම් දාමයට සැලකිය යුතු අවදානමක් ඇති කරයි. ශ්‍රී ලංකාව මෑත වසරවලදී දැඩි ආර්ථික හා දේශපාලන අස්ථාවරත්වයකට මුහුණ දී ඇත. ඒකභෝගික නිෂ්පාදනය මත ඇති ඉහළ යැපීම සහ පවතින ණය අර්බුද නිෂ්පාදන පරිමාවට සහ විදේශ විනිමය අනුපාතයට බලපෑම් කළ හැකි අද්විතීය භූ දේශපාලනික හා දේශගුණික අවදානම් නිර්මාණය කරයි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ කුෂ්ලර් අක්බාර්, ඩබ්ලින් ආහාර සහ ෆර්මාන් දෘඪාංග වැනි තනි මූලාශ්‍රයක් මත අධික ලෙස විශ්වාසය තබන තුර්කි ආනයනකරුවන්ට සැපයුම් බාධා හෝ පිරිවැයේ අසමානුපාතික වැඩිවීම් වලට මුහුණ දීමට සිදු විය හැකි බවයි. භාණ්ඩ වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීමේදී මෙම අවදානම අනිවාර්යයෙන්ම මිල කළ යුතුය.

2.3. HS CODE 090240000000 විශ්ලේෂණය: තොග ආනයනයන් ව්‍යාපාර ආකෘතියට ඇති බලපෑම

HS CODE 090240000000 යනු කිලෝග්‍රෑම් 3ට වඩා විශාල ඇසුරුම්වල ඇති කළු තේ වන අතර, ආනයනයේ මූලික අරමුණ දේශීයව සැකසීම බව තහවුරු කරයි. තුර්කියේ ආනයනකරුවන්ගේ තරඟකාරිත්වය රඳා පවතින්නේ තොග තේ මිලදී ගැනීමේ මිල (CIF) සහ අවසන් ඇසුරුම් කළ නිෂ්පාදනය අතර අගය එකතු කිරීමේ ආන්තිකය උපරිම කිරීමේ හැකියාව මතය.

මෙම තත්ත්වය පෙන්නුම් කරන්නේ තරඟකාරී වාසිය සැපයුමෙන් පමණක් නොව, දේශීය සැපයුම් කාර්යක්ෂමතාව, මිශ්‍රණ තාක්ෂණය, තත්ත්ව පාලනය සහ නැවත ඇසුරුම් කිරීමේදී අපද්‍රව්‍ය අනුපාතය අඩු කිරීමෙන් ද ලැබෙන බවයි. කුෂ්ලර් අක්බාර්ගේ සිල්ලර වෙළඳපල පැවැත්ම [3, 4] මෙම හැකියාව පැහැදිලිව පෙන්නුම් කරයි. අනෙකුත් සමාගම්වල සාර්ථකත්වය B2B තොග විකිණීමේ හෝ සැපයුම් භූමිකාවන්හි සමාන මෙහෙයුම් විශිෂ්ටත්වයක් ලබා ගැනීම මත රඳා පවතී.

පහත වගුව HS CODE 0902 වර්ගීකරණයේ ව්‍යාපාර උපාය මාර්ග කෙරෙහි ඇති බලපෑම සාරාංශ කරයි:

HS CODE 0902 වර්ගීකරණය සහ ව්‍යාපාර උපාය මාර්ග

III. තුර්කි තේ වෙළඳපොළ: නියාමන සහ තරඟකාරී පරිසරය

3.1. දේශීය නිෂ්පාදනය සහ රජයේ මැදිහත්වීම: ÇAYKUR හි භූමිකාව සහ සහයෝගයන්

තුර්කි තේ වෙළඳපොළ කේන්ද්‍රීයව කළමනාකරණය කරනු ලබන්නේ කළු මුහුදු කලාපයේ කෘෂිකාර්මික ආරක්ෂාව සහ කලාපීය සංවර්ධන ප්‍රමුඛතා හේතුවෙනි. දේශීය නිෂ්පාදකයින්ට ලබා දෙන පුළුල් රාජ්‍ය සහයෝගය, තුර්කි වෙළඳපොලේ ආනයනික තේ වල තරඟකාරී ස්ථානය රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කරයි.

T.C. කෘෂිකර්ම හා වන විද්‍යා අමාත්‍යාංශයේ වාර්තා 2023 වසරේ ගොවි ලියාපදිංචි කිරීමේ පද්ධතියට (ÇKS) ලියාපදිංචි තේ නිෂ්පාදකයින් සඳහා වන සහයෝග ප්‍රතිපත්ති විස්තර කරයි. මෙම සහයෝගයන් අතරට ඩෙකාර් (da) සඳහා 86 TL ඩීසල් සහයෝගය, 21 TL පොහොර සහයෝගය සහ වර්ග 1 නිෂ්පාදන සඳහා කිලෝග්‍රෑමයකට කුරුෂ් 30ක වෙනස ගෙවීම් සහයෝගය ඇතුළත් වේ [1]. මෙම සහනාධාර දේශීය තේ වල පිරිවැය ඵලදායී ලෙස අඩු කරන අතර, ආනයනික තේ සඳහා පිරිවැය පදනමක් නිර්මාණය කරයි.

මෙම ආරක්ෂිත ව්‍යුහය ආනයනික තේ සඳහා දේශීය තේ සමඟ පිරිවැය අනුව තරඟ කිරීම කළ නොහැකි කරයි, මන්ද ආනයනකරුවන්ට මෙම පිරිවැය වෙනස පියවා ගැනීමට රේගු බදු සහ අභ්‍යන්තර බදු දැරීමට සිදු වේ. එබැවින්, HS CODE 090240000000 කේතය සහිත තොග ආනයනකරුවන්ගේ පැවැත්ම රඳා පවතින්නේ මිල නම්‍යශීලීභාවය අඩු, එනම් වාරික පාරිභෝගිකයන්, විශේෂ ගැස්ට්‍රොනොමික් ව්‍යාපාර හෝ මිශ්‍රණ වෙළඳපොළේ ස්ථාන අත්පත් කර ගැනීම මතය. ශ්‍රී ලංකා තේ ආනයනය, මෙම ඉහළ මිල ලක්ෂ්‍යය තිබියදීත්, සිලෝන් තේ වල ගුණාත්මකභාවය එයට වටින බව පාරිභෝගිකයින්ට ඒත්තු ගැන්වීමේ උපාය මාර්ගය මත පදනම් වේ。

3.2. වෙළඳපල ඛණ්ඩනය: දේශීය හා ආනයනික තේ පරිභෝජන රටා

තුර්කියේ සමස්ත තේ පරිභෝජනයෙන් විශාල කොටසක් (90%ට වැඩි ප්‍රමාණයක්) දේශීය Rize තේ වලින් සපුරාලනු ලැබේ. ආනයනික තේ වල භූමිකාව පරිමාවෙන් කුඩා වුවද, විශේෂයෙන් ඉස්තාන්බුල්, අන්කාරා සහ ඉස්මීර් වැනි අගනගරවල ඉහළ ආදායම් ලබන ජන කොටස් සහ විවිධත්වය අගය කරන අය සඳහා වැදගත් වේ。

ආනයනික තොග තේ සපයන සමාගම්, මිශ්‍ර කිරීමෙන් හා ඇසුරුම් කිරීමෙන් පසු ප්‍රධාන වෙළඳපල කොටස් දෙකක් ඉලක්ක කරයි:

• වාරික සිල්ලර වෙළඳාම: කුෂ්ලර් අක්බාර් ඉලක්ක කරන, උසස් රසය සහ වෙළඳ නාම ප්‍රතිරූපය මගින් වෙනස් වන පාරිභෝගික වෙළඳපොළ.
• ආයතනික/කාර්මික B2B: ඩබ්ලින් ආහාර සහ ෆර්මාන් දෘඪාංග ඉලක්ක කරන, විශාල ආහාර සැපයුම් සමාගම් හෝ වෙනත් තේ නිෂ්පාදකයින්ගේ මිශ්‍රණවල පිරවුම් ද්‍රව්‍යයක් ලෙස භාවිතා කිරීමට ස්ථාවර, ඉහළ පරිමා සැපයුමක්.

3.3. නියාමන පරිසරය සහ ආනයන ක්‍රියා පටිපාටි

තුර්කියේ ආහාර භාණ්ඩ ආනයනය දැඩි තත්ත්ව ප්‍රමිතීන්ට යටත් වේ. ආනයනකරුවන් කෘෂිකර්ම හා වන විද්‍යා අමාත්‍යාංශයෙන් අනුකූලතා සහතිකයක් ලබා ගත යුතුය. තොග තේ (HS CODE 090240000000) සම්බන්ධයෙන්, විශේෂයෙන් පළිබෝධනාශක අවශේෂ සීමාවන් (MRLs) සහ බැර ලෝහ අන්තර්ගතය වැනි තීරණාත්මක අනුකූලතා කරුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය。

ආනයන බදු දේශීය නිෂ්පාදනය ආරක්ෂා කිරීමේ අරමුණ ඇත. මෙම ඉහළ වියදම් සහිත ප්‍රවේශ බාධකය, තොග ආනයනය කරන සමාගම්වලට රේගු පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා ගබඩා සහ නිදහස් කලාප වැනි සැපයුම් මෙවලම් භාවිතා කිරීමට දිරිගන්වයි. රේගුවෙන් පසු පිරිවැය කළමනාකරණයේ ඇති දක්ෂතාවය, මෙම සමාගම්වලට දේශීය තරඟකරුවන් හමුවේ ඔවුන්ගේ ලාභදායිත්වය පවත්වා ගැනීමට ඉතා වැදගත් වේ。

IV. ශ්‍රී ලංකා කළු තේ වෙළඳ ප්‍රවාහයේ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණය

4.1. HS CODE 090240000000 ආනයනයේ පිරිවැය ව්‍යුහය: CIF මිල නියම කිරීම සහ බදු

තොග තේ ආනයනයේ ලාභදායිත්වය තීරණය කරන ප්‍රධාන සාධකය වන්නේ ජාත්‍යන්තර වෙළඳ කොන්දේසි (Incoterms) යටතේ තීරණය කරන ලද පිරිවැය, රක්ෂණය සහ භාණ්ඩ ප්‍රවාහනය (CIF) මිල සහ ඉහළ රේගු බදු ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කිරීමයි. දේශීය සහනාධාර හේතුවෙන් ආරක්ෂිත දේශීය වෙළඳපොළක් සලකා බලන විට, ආනයනකරුවන්ට පනවන ලද ඉහළ බදු අවශෝෂණය කිරීමට හෝ මාරු කිරීමට ඇති හැකියාව ඔවුන්ගේ උපායමාර්ගික සාර්ථකත්වයේ යතුරයි。

ඩබ්ලින් ආහාර සහ ෆර්මාන් දෘඪාංග වැනි තොග සැපයුම්කරුවන් ඉහළ රේගු බදු මඟහරවා ගැනීමට හෝ බදු ගෙවීම කල් දැමීමට රේගු ගබඩා හෝ නිදහස් කලාප සක්‍රීයව භාවිතා කළ හැකිය. මෙවැනි සැපයුම් විධිවිධාන මඟින් තේ නැවත අපනයනය කරන්නේ නම් (උදාහරණයක් ලෙස මැද පෙරදිගට හෝ යුරෝපයට මිශ්‍ර කළ නිෂ්පාදනයක් ලෙස) හෝ මිශ්‍ර කිරීම සඳහා භාවිතා කරන්නේ නම් බදු බර සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කළ හැකිය. HS CODE 090240000000 කේතය සහිත තොග තේ උපාය මාර්ගයේ මූලික පදනම වන්නේ ඉහළ ආනයන තීරුබදු අවම කිරීමේ අවශ්‍යතාවයයි. මෙම තත්ත්වය ආනයනකරුවන්ට සරල සැපයුම්කරුවන්ට වඩා සංකීර්ණ රේගු සහ සැපයුම් මෙහෙයුම් කළමනාකරණය කරන වෙළඳ විශේෂඥයින් වීමට අවශ්‍ය වේ。

4.2. ප්‍රධාන ආනයන ද්වාර සහ සැපයුම් මධ්‍යස්ථාන

තුර්කියට ආහාර භාණ්ඩ ආනයනය කිරීමේ ප්‍රාථමික ප්‍රවේශ ස්ථාන වන්නේ මාර්මරා කලාපයේ වරායන් (Ambarlı, İzmit) සහ මධ්‍යධරණී/ඊජියන් කලාපයේ Mersin/İzmir වරායන් වේ. විශ්ලේෂණය කරන ලද සමාගම් තුනේ සැපයුම් යටිතල පහසුකම් බොහෝ විට මෙම මධ්‍යස්ථාන අසල සංකේන්ද්‍රණය වී ඇත。

මාර්මරා කලාපයේ සංකේන්ද්‍රණය කුෂ්ලර් අක්බාර් වැනි සිල්ලර වෙළඳාම ඉලක්ක කරගත් සමාගම් සඳහා වේගවත් බෙදාහැරීමක් සහ විශාල පාරිභෝගික වෙළඳපොළට සමීප වීමක් අදහස් කරයි。

ඩබ්ලින් ආහාර වැනි පරිමාව ඉලක්ක කරගත් තොග වෙළෙන්දන් සඳහා, මර්සින් වැනි වරායන් හරහා මධ්‍යම ඇනටෝලියාවට හෝ ගිනිකොන දෙසට බෙදා හැරීම පිරිවැය වාසියක් ලබා දිය හැකිය。

ප්‍රශස්ත තොග චක්‍ර තීරණය කිරීම සහ ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා ආනයනයේ සෘතුමය උපරිම හා අවම ලක්ෂ්‍යයන් නිවැරදිව විශ්ලේෂණය කිරීම මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව සඳහා ඉතා වැදගත් වේ。

V. සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණය: ආනයනකරුගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය සහ උපායමාර්ගික ස්ථානගත කිරීම

A. කුෂ්ලර් අක්බාර් ආහාර, කෘෂිකර්ම, පශු සම්පත්, ඉදිකිරීම්, විදුලි ප්‍රවාහන හා ආනයන අපනයන සමාගම

5.A.2. "Akbar Tea" වෙළඳ නාම උපාය මාර්ගය සහ වෙළඳපල විනිවිද යාම:

කුෂ්ලර් අක්බාර් HS CODE 090240000000 කේතය සහිත තොග කළු තේ ආනයනය කර, එය අවසන් පාරිභෝගිකයින් සඳහා සිල්ලර ඇසුරුම් බවට පරිවර්තනය කරයි. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන Hepsiburada සහ Trendyol වැනි ප්‍රධාන ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකාවල "සැබෑ ස්වාභාවික සිලෝන් තේ" සහ "අක්බාර් සුඛෝපභෝගී කළු තේ" යන නම් යටතේ (ග්‍රෑම් 400 සහ ග්‍රෑම් 800 ඇසුරුම්වල) ක්‍රියාකාරීව විකුණනු ලැබේ [3, 4]. මෙය සමාගම අලෙවිකරණය හා වෙළඳ නාමකරණය සඳහා ඉහළ මට්ටමේ ආයෝජනයක් කරන බව ඔප්පු කරයි。

සමාගම සමස්ත සැපයුම් දාමයම කළමනාකරණය කරයි: ශ්‍රී ලංකාවෙන් තොග සැපයුම, දේශීය සැකසීම, ඇසුරුම්කරණය, වෙළඳ නාමකරණය (අක්බාර්) සහ B2C/ඊ-වාණිජ්‍ය බෙදාහැරීම. මෙම සිරස් ඒකාබද්ධතාවය බාහිර ඇසුරුම්කරණ හෝ මිශ්‍රණ හවුල්කරුවන් මත ඇති යැපීම අඩු කරන අතර, ස්ථාවර ප්‍රාග්ධන ආයෝජනය (යන්ත්‍ර, ගබඩා) වැඩි කරයි. සමාගමේ සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ සිලෝන් තේ වල ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ පාරිභෝගික සංජානනය පවත්වා ගැනීමේ හැකියාව මතය. ඔවුන්ගේ තරඟකාරී උසස්භාවය දේශීය සහනාධාර ලත් තේ නිෂ්පාදකයින් සමඟ සෘජු පිරිවැය තරඟයකට වඩා වාරික යුරෝපීය ආනයන වෙළඳ නාම සමඟ තරඟ කිරීමේ හැකියාවෙන් පැන නගී。

B. ඩබ්ලින් ආහාර කර්මාන්ත හා වෙළඳ සමාගම

5.B.2. නිගමනය කරන ලද ආනයන උපාය මාර්ගය (තොග සැපයුම්කරු):

ඩබ්ලින් ආහාර වෙළඳ නාමකරණ පිරිවැයෙන් වැළකී, විශාල හා ස්ථාවර තොග ආනයන (HS CODE 090240000000) පරිමාවන් භාවිතා කරමින් පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් ලබා ගනී. සමාගමේ ප්‍රධාන උපාය මාර්ගය විය හැක්කේ විශාල මිශ්‍රණකරුවන්ට, ආහාර නිෂ්පාදකයින්ට හෝ ආහාර සැපයුම් සමාගම්වලට ඉහළ පරිමා, පිරිවැය-කාර්යක්ෂම කළු තේ අමුද්‍රව්‍ය විකිණීමෙන් පරිමා සමතුලිතතාවයෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමයි。

වෙළඳ නාම පැවැත්මක් නොමැති වීමෙන් අදහස් වන්නේ ඩබ්ලින් ආහාර සිය තරඟකාරිත්වය බොහෝ දුරට CIF මිල ගණන්, සැපයුම් වේගය සහ උප-සැපයුම්කරුවන්ට ලබා දෙන ගෙවීම් කොන්දේසි මත ගෙන යන බවයි. මූලික කාර්ය සාධන දර්ශක වන්නේ තොග විකුණුම් වේගය සහ තොග ගබඩා කිරීමේ පිරිවැය ප්‍රශස්තකරණයයි. වෙළඳ නාම වාරික ආරක්ෂාවක් ඇති කුෂ්ලර් අක්බාර් මෙන් නොව, ඩබ්ලින් ආහාරයේ ලාභදායිත්වය කොළඹ වෙන්දේසිවල මිල වැඩිවීම්වලට අතිශයින්ම අවදානමට ලක් වේ, මන්ද ඔවුන්ට පිරිවැය ක්ෂණිකව B2B ගැනුම්කරුවන්ට මාරු කිරීමට සිදු වේ。

C. ෆර්මාන් දෘඪාංග ජාත්‍යන්තර ප්‍රවාහන ආහාර ඉදිකිරීම් රෙදිපිළි ආනයන අපනයන කර්මාන්ත හා වෙළඳ සමාගම

5.C.2. ආනයන ක්‍රියාකාරිත්වයේ තක්සේරුව: සැපයුම් ප්‍රශස්තකරණය:

ෆර්මාන් දෘඪාංග HS CODE 090240000000 ආනයනය කිරීම පිටුපස ඇති ප්‍රධාන උපායමාර්ගික අභිප්‍රේරණය වන්නේ භාණ්ඩ සමතුලිතතාවය සහ භාණ්ඩ ප්‍රවාහන පිරිවැය නැවත ලබා ගැනීමයි. සමාගමේ 'ජාත්‍යන්තර ප්‍රවාහන' අංශය නිතිපතා ආසියාවට (සමහර විට දෘඪාංග හෝ රෙදිපිළි සැපයීම සඳහා) බහාලුම් යවන්නේ නම්, ශ්‍රී ලංකාවෙන් ආපසු එන ගමනේදී තොග තේ ආනයනය කිරීම නෞකා ධාරිතාව උපරිම කිරීමට සහ හිස් ධාරිතාව ලාභයක් බවට පත් කිරීමට ඵලදායී ක්‍රමයකි。

මෙයින් අදහස් කරන්නේ ෆර්මාන් දෘඪාංගයේ තේ ආනයන අංශය මූලික වශයෙන් ක්‍රියා කරන්නේ එහි සැපයුම් අංශයේ පිරිවැය මධ්‍යස්ථානය අඩු කිරීමට බවයි. මෙම සමාගම කුෂ්ලර් අක්බාර් හෝ ඩබ්ලින් ආහාරයට සාපේක්ෂව තේ වලින් අඩු ලාභ ආන්තිකය පිළිගත හැකිය, මන්ද ප්‍රධාන ලාභය ලබා ගන්නේ සැපයුම් ඉතිරිකිරීම් සහ සම්පූර්ණ ධාරිතා භාවිතයෙනි. මෙම නම්‍යශීලීභාවය සහ අඩු ලාභ ආන්තිකය පිළිගැනීමේ හැකියාව ෆර්මාන් අනාවැකි කීමට අපහසු, තරඟකාරී ක්‍රීඩකයෙකු බවට පත් කරයි。

VI. සංසන්දනාත්මක තරඟකාරී බුද්ධිය සහ උපායමාර්ගික සංශ්ලේෂණය

6.1. ව්‍යාපාර ආකෘතිවල අතිච්ඡාදනය සහ වෙනස්කම්

සමාගම් තුනම HS CODE 090240000000 කේතය සහිත තොග තේ ආනයනය කළද, ඔවුන්ගේ වෙළඳපල උපාය මාර්ග මූලික වශයෙන් වෙනස් වේ. කුෂ්ලර් අක්බාර් අලෙවිකරණය සහ වෙළඳ නාමකරණය හරහා ලාභදායිත්වය වැඩි කරමින් සිල්ලර අවසන් පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඩබ්ලින් ආහාර ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් පරිමාව සහ පිරිවැය කාර්යක්ෂමතාව මත පදනම් වේ. ෆර්මාන් දෘඪාංග සැපයුම් සිනර්ජි උපරිම කිරීමෙන් පිරිවැය වාසියක් නිර්මාණය කරයි。

පහත දැක්වෙන උපායමාර්ගික තරඟකාරී අනුකෘතිය එක් එක් සමාගමේ මූලික වෙනස්කම් කිරීමේ ක්ෂේත්‍ර පෙන්වයි:

උපායමාර්ගික තරඟකාරී අනුකෘතිය (ශ්‍රී ලංකා HS CODE 090240000000 ආනයනකරුවෝ)

6.2. මිල නියම කිරීමේ බලය සහ සැපයුම් දාමයේ අවදානම් විශ්ලේෂණය

ආනයනකරුවන් තිදෙනා අතර ඇති ප්‍රධාන වෙනස වන්නේ භාණ්ඩ මිල උච්චාවචනය අවශෝෂණය කිරීමේ හැකියාවයි. කුෂ්ලර් අක්බාර් "සුඛෝපභෝගී කළු තේ" [3] ස්ථානගත කිරීම හරහා ඉහළ වෙළඳ නාම වාරිකයක් ලබා ගනී. මෙම වෙළඳ නාම වාරිකය මඟින් කොළඹ අමු තේ වෙළඳ භාණ්ඩයේ (HS CODE 090240000000) මිල ඉහළ ගියද, ඔවුන්ගේ ලාභ ආන්තිකය පවත්වා ගැනීමට මිල වැඩිවීම් පාරිභෝගිකයාට පහසුවෙන් මාරු කිරීමට ඉඩ සලසයි. වෙළඳ නාම පක්ෂපාතිත්වය කුෂ්ලර් අක්බාර් භාණ්ඩ උච්චාවචනයන්ගෙන් ආරක්ෂා කරන පලිහක් ලෙස ක්‍රියා කරයි。

අනෙක් අතට, ඩබ්ලින් ආහාර සහ ෆර්මාන් දෘඪාංග, මූලික වශයෙන් තොග වෙළඳ භාණ්ඩ වෙළඳාම් කරන බැවින්, මිල වැඩිවීම්වලට වඩා බෙහෙවින් අවදානමට ලක් වේ. භාණ්ඩ මිල ඉහළ යන විට, ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ ලාභ ආන්තිකය අඩු කිරීමට හෝ පිරිවැය සෘජුවම B2B ගැනුම්කරුවන්ට මාරු කිරීමට සිදු වේ. අඩු ලාභ ආන්තිකය සහිත පරිසරයක, මිල වැඩි කිරීමෙන් ගනුදෙනුකරුවන් කෙන්යාව හෝ වියට්නාමය වැනි ලාභදායී ප්‍රභවයන් වෙත යොමු වීමට බල කිරීමෙන් පරිමාව අහිමි වීමේ අවදානම වැඩි වේ. එබැවින්, ඩබ්ලින් ආහාර සහ ෆර්මාන් දෘඪාංගයේ ලාභදායිත්වය ගෝලීය භාණ්ඩ මිලෙහි ස්ථාවරත්වය කළමනාකරණය කිරීමේ ඔවුන්ගේ හැකියාව මත සෘජුවම රඳා පවතී。

VII. අනාගත දැක්ම සහ උපායමාර්ගික නිර්දේශ

7.1. තරඟකාරී ස්ථානගත කිරීම සහ ආයෝජන විභවය

දේශීය සහයෝග ප්‍රතිපත්තිවල අඛණ්ඩ පැවැත්ම හේතුවෙන් තුර්කියේ ආනයනික තේ වෙළඳපොළ ඉහළ ප්‍රවේශ බාධක සහිත ස්ථානගත වෙළඳපොළක් ලෙස පවතිනු ඇත [1, 2]. මෙම පරිසරය තුළ වර්ධනය කළ හැක්කේ උසස් තත්ත්වයේ සංජානනය (සිලෝන් තේ) සහ වෙළඳ නාමකරණය (කුෂ්ලර් අක්බාර් ආකෘතිය) හරහා පමණි。

• ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් (M&A) නිර්දේශය: B2B තොග විකුණුම් නාලිකාවට ඇතුළු වීමට අපේක්ෂා කරන, සැපයුම්-අවධානය යොමු කළ ආයතනයකට ඩබ්ලින් ආහාර වඩාත් තර්කානුකූල M&A ඉලක්කය වේ. පැහැදිලි වෙළඳ නාමයක් නොමැති බැවින්, අත්පත් කර ගැනීම ප්‍රාථමිකව ඉලක්ක කරන්නේ සැපයුම් යටිතල පහසුකම් සහ ඉහළ පරිමා සැපයුම් ගිවිසුම් සඳහා ප්‍රවේශය ලබා දීමයි.
• උපායමාර්ගික හවුල්කාරිත්ව නිර්දේශය: කුෂ්ලර් අක්බාර් ආහාර සමාගම, එහි දැනට පවතින සිල්ලර වෙළඳපල පැවැත්ම සහ වෙළඳ නාම පක්ෂපාතිත්වය හේතුවෙන්, වාරික නිෂ්පාදන පුළුල් කිරීමට අපේක්ෂා කරන ස්ථාපිත තුර්කි සිල්ලර දාම හෝ විදේශීය තේ වෙළඳ නාම සඳහා ඉහළ වටිනාකමක් ඇති හවුල්කාරිත්ව ඉලක්කයකි.

7.2. සැපයුම් දාම අවදානම් අවම කිරීමේ උපාය මාර්ග

විශ්ලේෂණය කරන ලද සමාගම් තුනේ ශ්‍රී ලංකාව මත ඇති අධික යැපීම, සැපයුම් දාම බාධා කිරීම් සහ පිරිවැය කම්පන සම්බන්ධයෙන් පිළිගත නොහැකි අවදානම් මට්ටමක් නිර්මාණය කරයි. සමාගම්වල ආයතනික අවදානම් කළමනාකරණ උපාය මාර්ග මෙම තනි මූලාශ්‍ර යැපීම අඩු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය。

යෝජිත අවදානම් අවම කිරීමේ උපාය මාර්ගවලට කුෂ්ලර් අක්බාර්, ඩබ්ලින් ආහාර සහ ෆර්මාන් දෘඪාංග HS CODE 090240000000 තොග ආනයනය සඳහා අනිවාර්ය උපස්ථ සැපයුම් සැලසුම් සංවර්ධනය කිරීම ඇතුළත් වේ. කෙන්යාව (මොම්බාසා වෙන්දේසි මිල ගණන්) හෝ වියට්නාමය (අඩු වියදම් තොග තේ) වැනි විකල්ප සම්භවයන්ගෙන් සමාන ගුණාත්මක තොග තේ ආනයනය කිරීම විමර්ශනය කිරීම භූගෝලීය හා ආර්ථික අවදානම් වලින් ආරක්ෂා වීමේ (hedging) අවස්ථාවක් සපයයි. ශ්‍රී ලංකාවේ අර්බුදයක් ඇති වුවහොත්, මෙම විකල්ප ප්‍රභවයන් නිෂ්පාදන අඛණ්ඩතාව සහ වෙළඳපල ස්ථාවරත්වය සහතික කරනු ඇත。