ARJANTİN İTHALATÇI FİRMALARI KONŞİMENTO VERİLERİ

1. Arjantin pazarındaki korumacı eğilimler (gümrük vergisi, kısıtlamalar) konşimento verisi ile nasıl aşılabilir?

Arjantin, özellikle makine-ekipman, otomotiv ve tekstil gibi yerel üretimi desteklediği sektörlerde (Hazır Giyimde %17.5-%21.5 gümrük vergisi, Otomotivde %0-%35) yüksek gümrük vergileri ve kısıtlayıcı politikalar uygulamaktadır. Arjantin'e sanayi ürünler ihracatı yaparken bu engelleri aşmanın yolu, ülkenin hala büyük hacimde ithal ürünleri kabul ettiği niş alanlara odaklanmaktır. Konşimento verisi, bu yüksek vergilere rağmen **düzenli ve yüksek hacimli alım** yapan Arjantin ithalatçı firmalarını doğrudan tespit etmenizi sağlar. Eğer bir firma bu maliyeti göze alıyorsa, ya yerel tedarik zincirinde bir boşluk vardır ya da sizin ürününüzün kalitesi/fiyatı rekabetçidir. Veriler, size bu firmanın tedarik geçmişini gösterir, böylece ona daha uygun bir ödeme vadesi veya lojistik avantajı sunarak rekabette öne geçebilirsiniz. Yüksek korumacılık, aynı zamanda pazarın istikrarlı ithalatçılara ihtiyacı olduğu anlamına gelir; bizim verilerimiz bu istikrarlı oyuncuları bulur.

Örneğin, PVC profilde %17.5 gümrük vergisine rağmen piyasaya yeni giren girişimciler mevcuttur. Konşimento verisi ile bu yeni girişimcilerin ilk alımlarını kimden yaptığını görerek, onlara hemen teklif sunabilir ve pazarın erken aşamasına adım atabilirsiniz. Arjantin'e ihracat riskini azaltmak için finansman kaynağı ile gelmek gerektiği sektörde konuşulsa da, güvenilir bir ithalatçı bulmak bu finansal yükü hafifletir. Arjantin'in ithal ürünleri verileri, en az riskli alıcıları seçmenizi sağlar.

2. Arjantin gibi tarım devi bir ülkeye konserve, kuru meyve ve baharat ihracat stratejisi nasıl belirlenir?

Arjantin, MERCOSUR bloğu ile birlikte tarım ürünlerinde küresel bir devdir. Bu durum, Arjantin'e tarım ürünü ihracat etmenin mantıksız olduğu izlenimini yaratabilir. Ancak veri analizi, Türkiye'nin güçlü olduğu niş alanların bulunduğunu gösterir. Dilimlenmiş konserve domateste Türkiye %84 payla liderdir; kuru kayısı ve incirde ise neredeyse rakipsizdir. Strateji, bu ürünlerin nihai tüketicilere (unlu mamuller, çikolata sanayi) ulaşmasını sağlamaktır.

Konşimento verisi burada iki kritik rol oynar: Birincisi, bu ürünleri daha önce aracılar (Avrupa ülkeleri veya İsrailli firmalar) üzerinden alan perakende zinciri tedarikçilerini doğrudan hedefleyebilir ve aracıyı devreden çıkararak marjınızı artırabilirsiniz. İkincisi, Arjantin'in ithal ürünleri listesinde sağlıklı gıda trendine uygun olarak kuru kayısı ve fındık gibi ürünleri düzenli alan süpermarket dağıtım kanallarını ve gıda sanayi ithalatçılarını tespit edebilirsiniz. Örneğin, Fındıkta pazar payımızı Şili ve İspanya'ya kaptırdığımız bir dönemde, bu rakiplerden alım yapan Arjantin ithalatçı firmalarına, Türkiye'nin kalitesini ve rekabetçi fiyatını gösteren hedefli teklifler hazırlayabilirsiniz. TRADEMAP verilerinin gösterdiği genel pazar hacmini, bu konşimento verisi ile somut müşteri listelerine dönüştürürsünüz.

3. Oto yan sanayi ve yedek parça ihracatında Brezilya ve Almanya gibi devlerle nasıl rekabet edilir?

Arjantin'in oto yan sanayi ithalatı 7,7 milyar dolar civarındadır, ancak bu pazar Brezilya, Almanya ve Japonya gibi köklü üreticilerin güçlü olduğu bir alandır. Brezilya, MERCOSUR avantajıyla pazarda %54,6 gibi dominant bir paya sahiptir (GTİP 8708). Türkiye'nin bu pazara girmesi veya pazar payını artırması için iki temel strateji gereklidir:

• Yeni Müşteriler: 2005'ten itibaren Türk menşeli otomobillerin ithal edilmeye başlanmasıyla oluşan yeni yedek parça talebini karşılayan, ancak henüz yeterince tedarikçi bulamamış yeni ithalatçıları hedeflemek.
• Mevcut Müşterilerin Çalınması: Brezilya veya Almanya'dan yüksek maliyetle alım yapan mevcut Arjantin ithalatçı firmalarına ulaşmak.

Konşimento verisi, 8708 grubunda Brezilya'dan alım yapan tüm Arjantinli ithalatçıların listesini ve alım fiyatlarını sunar. Bu verilerle, hangi yedek parçada (örneğin 870829 veya 870810) Brezilyalı bir tedarikçinin fiyatının çok yüksek olduğunu belirleyebilir ve o firmaya doğrudan, agresif bir fiyat teklifiyle yaklaşabilirsiniz. Arjantin'e ihracat sürecindeki gümrük vergisi dezavantajını (GTİP 8708 için %0-%35) kaliteli ürün ve doğru fiyatlandırma ile dengelemek zorundasınız. Arjantin'in ithal ürünleri pazarındaki bu rekabet, sadece verilerle kazanılabilir.

4. TRADEMAP analizine göre, Türkiye için Arjantin'e sanayi ürünler ihracatında en yüksek potansiyel hangi sektörlerdedir?

UNCOMTRADE ve TRADEMAP verilerine dayanarak yapılan analizler, Arjantin'e sanayi ürünler ihracatında dört ana alanda güçlü potansiyel olduğunu göstermektedir:

• Gıda İşleme Makineleri (GTİP 84xx): Gıda işleme ve paketlemede büyüme bekleniyor. Pazar liderleri ABD, Brezilya, Almanya olsa da, Arjantin'in ithal ürünleri listesinde bu makinelere olan talep artış eğilimindedir.
• Takım Tezgahları (GTİP 8462): Metal şekillendirme ve kesme makineleri ithalatı 60,5 milyon dolardır. Türkiye (%4 pay), İtalya, Çin ve İspanya'dan sonra dördüncü sıradadır. Yüksek gümrük vergisine rağmen (0-20%), Türk firmaları kaliteleriyle pazarda tutunmuştur. Konşimento verisi, bu pazardaki İtalyan ve Çinli rakiplerden alım yapan Arjantin ithalatçı firmalarının listesini sunar.
• Isıtma, Soğutma, Havalandırma (GTİP 8415/8418): İklim koşulları nedeniyle 502,5 milyon dolarlık büyük bir pazar. Konşimento verisi ile Çin ve Brezilya'dan alım yapan büyük ithalatçıları hedefleyerek pazar payı kazanılabilir.
• Doğal Taşlar (GTİP 6802): İnşaat sektöründeki gelişim kilit rol oynar. Türkiye, mermer ve traverten ihracatında (GTİP 680291) %8 paya sahiptir. Konşimento verisi, Çin ve Brezilya'dan alım yapan Arjantin ithalatçı firmalarını doğrudan hedeflemenizi sağlar.

Özetle, Arjantin'e ihracat başarısı, genel pazar bilgilerinden ziyade, somut konşimento verisi ile belirlenen, yüksek maliyete rağmen alım yapmaya devam eden istikrarlı ithalatçı segmentlerine odaklanmaktan geçer.

5. Sağladığınız konşimento verisi, Arjantin ithalatçı firmaları ile yeni işbirliği alanlarını nasıl ortaya çıkarır?

Konşimento verisi, mevcut işbirliği modellerini değiştirme potansiyeli taşır. Otomotiv yedek parça sektöründe olduğu gibi, geçmişte Avrupa ülkeleri vasıtasıyla yapılan ithalatın bugün doğrudan Türkiye'den yapılmaya başlanması, aracıları ortadan kaldırma trendine işaret eder. Arjantin'e ihracat yapan firmalar bu veriyi kullanarak:

• Yeni Distribütörler: PVC ve sentetik iplik gibi sektör fuarlarına katılarak distribütör arayan, ancak henüz uluslararası bir marka ile anlaşmamış küçük ve orta ölçekli ithalatçıları tespit edebilir.
• Taahhüt Projeleri: Altyapı yatırımlarının finansman sıkıntısı nedeniyle finansmanla beraber gelen yabancı müteahhitler aranmaktadır. Konşimento verisi, uluslararası müteahhitlik projelerinde yer alan Arjantin ithalatçı firmalarının hangi Türk malzemelerini tercih ettiğini gösterir. Bu sayede Türk müteahhitler, malzeme tedarikçileriyle işbirliği yaparak 'finansman + tedarik' modeliyle ihalelere girebilir.
• Sektörel Fuarların Optimizasyonu: Arjantin'in ithal ürünlerini ithal eden firmaların fuarlara katılım geçmişini ve hangi ürünleri satın aldığını görerek fuar bütçelerini optimize eder. Örneğin, hazır giyimde pazar zorlu olduğundan, sentetik iplik üreticilerinin fuarlardan daha fazla fayda sağlayacağını bu verilerle önceden bilirsiniz.

Türkiye'nin Arjantin'e ihracat potansiyelini gerçeğe dönüştürmek, somut müşteri listelerine ve akıllı pazar istihbaratına dayanır. Bu, sadece bir konşimento verisi değil, Arjantin pazarındaki geleceğinizin anahtarıdır.