Paghahanap ng Customer sa Foreign Trade: Mga Ekspertong Teknik sa ilalim ng Iceberg

Sa artikulong ito, tatalakayin natin nang detalyado ang isa sa mga pinakamalaking hamon na kinakaharap ng mga kumpanyang nag-e-export: ang "paghahanap ng customer sa foreign trade".

Ang mga kumpanyang bumibisita sa aming website ay madalas magpadala ng mga email na may mga tanong tulad ng "paano ako makakahanap ng customer para sa pag-export", "ano ang mga teknik sa paghahanap ng customer sa foreign trade", "mga website para sa paghahanap ng customer sa ibang bansa", at "paano makahanap ng customer sa foreign trade gamit ang internet".

Kapag sinuri namin ang mga website sa internet tungkol sa paksa, nakakalungkot na nililimitahan nila ang "mga teknik sa paghahanap ng customer sa foreign trade" sa pagiging miyembro lamang ng mga B2B site. Gayunpaman, ang proseso ng "paghahanap ng customer sa foreign trade" ay hindi limitado sa pagiging miyembro ng mga B2B site.

Ang mga paksang nababanggit sa ilalim ng "mga teknik sa paghahanap ng customer sa foreign trade" tulad ng mga blog, social media, B2B directories, internet ads, commercial attaché, ministry of economy, trade delegations, at membership sa mga asosasyon ay maaaring mga pangalawang elemento lamang ng foreign trade. Daan-daang foreign trade consultant at foreign trade blogs na tumatalakay sa "mga paraan ng paghahanap ng customer sa foreign trade" ay nagpapakita lamang ng nakikitang bahagi ng iceberg.

Sa artikulong ito, ang aming layunin ay tuklasin kung ano ang nasa ilalim ng iceberg. Dito nagsisimula ang tunay na kadalubhasaan at malalim na pagsusuri.

Madali ba Talagang Maghanap ng Customer para sa Pag-export?

Ang paghahanap ng customer sa pag-export ay parehong madali at mahirap. Ang mga pangunahing salik na nagpapahirap at nagpapadali sa paghahanap ng customer sa pag-export ay ang "target market", "target customer", "target na kakumpitensya", at ang "pagkilala at pagpoposisyon sa iyong kumpanya".

Una, magsimula tayo kung bakit mahirap maghanap ng customer sa foreign trade. Walang saysay ang iyong paghahanap ng customer sa pag-export kung hindi ka gagawa ng pananaliksik sa target market. Kung hindi mo tutukuyin ang iyong export market o mga export market, ang profile ng customer sa pag-export (tradisyonal na importers, importer agents, importer wholesalers, importer retailers, mga kumpanyang gumagawa ng contract manufacturing, mga kumpanya sa kontrata...) na makukuha mo mula sa mga bayad at libreng mapagkukunan ay hindi ka dadalhin sa tamang target.

Bakit Madaling Maghanap ng Customer sa Pag-export?

Kapag natukoy mo na ang iyong mga target market, napakadali mong makakakuha ng impormasyon tungkol sa daan-daang libong importer na kumpanya at ang iyong mga potensyal na customer mula sa aming TurkExim database sa pamamagitan ng paghahanap gamit ang SIC code (Standard Industrial Classification code), SITC (Standard International Trade Classification), at hs code (Harmonized System Code).