Trovare Clienti nel Commercio Estero: Tecniche da Esperti Sotto la Punta dell'Iceberg
Data di Pubblicazione:
Esperto: TurkExim
Nel nostro articolo di oggi, vi spiegherò in dettaglio l'argomento "trovare clienti nel commercio estero", che è una delle maggiori sfide affrontate dalle aziende che si occupano di esportazione.
Le aziende che visitano il nostro sito web ci inviano spesso e-mail con domande come "come posso trovare clienti per l'esportazione", "quali sono le tecniche per trovare clienti nel commercio estero", "siti per trovare clienti per l'esportazione all'estero" e "come trovare clienti per il commercio estero su internet".
Quando analizziamo i siti web sull'argomento, notiamo che purtroppo limitano il tema delle "tecniche per trovare clienti nel commercio estero" alla sola iscrizione a siti B2B. Tuttavia, il processo di "trovare un cliente nel commercio estero" non si limita all'iscrizione a siti B2B.
Argomenti come blog, social media, directory B2B, pubblicità su internet, consulenti commerciali, ministero dell'economia, delegazioni commerciali e iscrizioni ad associazioni, citati tra le tecniche per trovare clienti nel commercio estero, possono essere solo elementi secondari del commercio internazionale. Centinaia di consulenti per il commercio estero e blog di settore che trattano l'argomento dei "metodi per trovare clienti nel commercio estero" stanno descrivendo solo la punta dell'iceberg.
In questo articolo, ci proponiamo di esplorare cosa c'è sotto la punta dell'iceberg. La vera competenza e l'analisi approfondita iniziano qui.
È Davvero Facile Trovare Clienti per l'Esportazione?
Trovare clienti nell'esportazione è sia facile che difficile. Gli elementi principali che rendono difficile o facile trovare clienti nell'esportazione sono: "mercato target", "cliente target", "concorrente target" e "conoscere e posizionare la propria azienda".
Innanzitutto, iniziamo con il perché è difficile trovare clienti nel commercio estero. Tentare di trovare clienti per l'esportazione senza aver condotto una ricerca di mercato target non ha alcun senso. Senza aver identificato il mercato o i mercati di esportazione, il profilo del cliente di esportazione che otterrete da fonti a pagamento e gratuite (importatori tradizionali, agenti importatori, grossisti importatori, rivenditori importatori, aziende che commissionano produzioni, imprese appaltatrici...) non vi condurrà all'obiettivo giusto.
Perché è Facile Trovare Clienti per l'Esportazione?
Una volta identificati i vostri mercati target, potete facilmente accedere a centinaia di migliaia di informazioni su aziende importatrici e potenziali clienti dal nostro database TurkExim, effettuando ricerche per codice SIC (Standard Industrial Classification code), SITC (Standard International Trade Classification) e codice HS (Nomenclatura Combinata).