오늘의 글에서는 **수출** 기업들이 가장 많이 겪는 어려움 중 하나인 **"해외 무역 고객 발굴"**에 대해 자세히 설명해 드리고자 합니다.
저희 웹사이트를 방문하는 기업들은 종종 **"수출 고객을 어떻게 찾을 수 있나요"**, **"해외 무역 고객 발굴 기술은 무엇인가요"**, **"해외 수출 고객 발굴 사이트"**, **"인터넷을 통해 해외 무역 고객을 찾는 방법"**과 같은 내용의 이메일을 보내옵니다.
인터넷에서 관련 웹사이트를 살펴보면, **"해외 무역 고객 발굴 기술"**이라는 주제를 안타깝게도 **B2B 사이트** 가입으로만 한정 짓는 경우가 많습니다. 하지만 **"해외 무역 고객 발굴"** 과정은 B2B 사이트 가입에 국한되지 않습니다.
**해외 무역 고객 발굴 기술**로 언급되는 블로그, 소셜 미디어, B2B 디렉토리, 인터넷 광고, 상무관, 경제 부처, 무역 사절단, 협회 가입 등은 해외 무역의 부차적인 요소일 뿐입니다. **해외 무역 고객 발굴 방법**을 다루는 수백 개의 **해외 무역 컨설턴트 및 블로그**는 빙산의 일각만을 보여주고 있습니다.
본 아티클에서는 빙산의 수면 아래에 무엇이 있는지 탐구하고자 합니다. 진정한 전문성과 심층 분석은 바로 여기에서 시작됩니다.
정말로 수출 고객을 찾기 쉬운가요?
**수출에서 고객을 찾는 것**은 쉽기도 하고 어렵기도 합니다. **수출 고객 발굴**을 어렵게도, 쉽게도 만드는 핵심 요소는 **"목표 시장"**, **"목표 고객"**, **"목표 경쟁사"** 그리고 **"자사 파악 및 포지셔닝"**입니다.
먼저 **해외 무역에서 고객을 찾는 것**이 왜 어려운지부터 시작하겠습니다. **목표 시장 조사** 없이 **수출 고객을 찾는 것**은 아무 의미가 없습니다. 수출 시장 또는 **수출 시장들**을 특정하지 않고 유료 및 무료 소스에서 얻는 **수출 고객** 프로필(전통적인 수입업체, 수입 에이전트, 수입 도매업체, 수입 소매업체, OEM 생산 업체, 계약 업체 등)은 여러분을 올바른 목표로 이끌지 못할 것입니다.
수출에서 고객을 찾는 것이 왜 쉬운가요?
**목표 시장**을 특정하면, **SIC 코드**(표준 산업 분류 코드), **SITC**(표준 국제 무역 분류) 및 **HS 코드**(관세 통계 분류 번호)에 따라 검색하여 TurkExim 데이터베이스에서 수십만 개의 **수입업체 정보**와 **잠재 고객** 정보에 매우 쉽게 접근할 수 있습니다.
