در مقاله امروز، موضوع «یافتن مشتری در تجارت خارجی» را که یکی از بزرگترین چالش‌های شرکت‌های صادرکننده است، به تفصیل برای شما شرح خواهیم داد.
شرکت‌هایی که از وب‌سایت ما بازدید می‌کنند، اغلب ایمیل‌هایی با موضوعاتی مانند «چگونه مشتری صادراتی پیدا کنم»، «تکنیک‌های یافتن مشتری در تجارت خارجی چیست»، «سایت‌های یافتن مشتری صادراتی در خارج از کشور» و «چگونه از طریق اینترنت مشتری تجارت خارجی پیدا کنیم» برای ما ارسال می‌کنند.
هنگامی که وب‌سایت‌های مرتبط در اینترنت را بررسی می‌کنیم، متأسفانه موضوع «تکنیک‌های یافتن مشتری در تجارت خارجی» را تنها به عضویت در سایت‌های B2B محدود می‌کنند. در حالی که فرآیند «یافتن مشتری تجارت خارجی» به عضویت در سایت‌های B2B محدود نمی‌شود.
مواردی مانند وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی، دایرکتوری‌های B2B، تبلیغات اینترنتی، رایزنان بازرگانی، وزارت اقتصاد، هیئت‌های تجاری و عضویت در انجمن‌ها که به عنوان تکنیک‌های یافتن مشتری در تجارت خارجی ذکر می‌شوند، تنها می‌توانند عناصر فرعی تجارت خارجی باشند. صدها مشاور تجارت خارجی و وبلاگ تجاری که به موضوع «روش‌های یافتن مشتری در تجارت خارجی» می‌پردازند، تنها بخش نمایان کوه یخ را به تصویر می‌کشند.
ما در این مقاله به آنچه در زیر کوه یخ پنهان است می‌پردازیم. تخصص واقعی و تحلیل عمیق از اینجا آغاز می‌شود.
آیا واقعاً یافتن مشتری صادراتی آسان است؟
یافتن مشتری در صادرات هم آسان است و هم دشوار. عوامل اصلی که یافتن مشتری در صادرات را دشوار و آسان می‌کنند عبارتند از: «بازار هدف»، «مشتری هدف»، «رقیب هدف» و «شناخت و موقعیت‌یابی شرکت شما».
ابتدا بیایید با این شروع کنیم که چرا یافتن مشتری در تجارت خارجی دشوار است. یافتن مشتری در صادرات بدون انجام تحقیقات بازار هدف هیچ معنایی ندارد. پروفایل مشتری صادراتی که بدون تعیین بازار یا بازارهای صادراتی از منابع پولی و رایگان به دست می‌آورید (واردکنندگان سنتی، نمایندگان واردکننده، عمده‌فروشان واردکننده، خرده‌فروشان واردکننده، شرکت‌های تولید قراردادی، شرکت‌های پیمانکاری و...) شما را به هدف درست نخواهد رساند.
چرا یافتن مشتری در صادرات آسان است؟
هنگامی که بازارهای هدف خود را مشخص کردید، می‌توانید با جستجو بر اساس کد SIC (کد طبقه‌بندی استاندارد صنعتی)، SITC (طبقه‌بندی استاندارد تجارت بین‌الملل) و کد HS (کد تعرفه گمرکی)، به راحتی از پایگاه داده TurkExim ما به اطلاعات صدها هزار شرکت واردکننده و مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید.
