No artigo de hoje, abordarei em detalhes um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas que atuam com **exportação**: a **"prospecção de clientes no comércio exterior"**.
As empresas que visitam nosso site frequentemente nos enviam e-mails com perguntas como **"como posso encontrar clientes para exportação"**, **"quais são as técnicas para encontrar clientes no comércio exterior"**, **"sites para encontrar clientes de exportação no exterior"** e **"como encontrar clientes de comércio exterior pela internet"**.
Ao analisarmos os sites sobre o assunto na internet, percebemos que, infelizmente, eles limitam o tema de **"técnicas para encontrar clientes no comércio exterior"** apenas à inscrição em **sites B2B**. No entanto, o processo de **"encontrar clientes de comércio exterior"** não se restringe a se cadastrar em sites B2B.
Técnicas mencionadas como blogs, mídias sociais, diretórios B2B, anúncios na internet, consultorias comerciais, ministério da economia, missões comerciais e associações são apenas elementos secundários do comércio exterior. Centenas de **consultores de comércio exterior e blogs** que abordam os **"métodos para encontrar clientes no comércio exterior"** estão apenas mostrando a ponta do iceberg.
Neste artigo, nosso objetivo é explorar o que está sob a superfície do iceberg. A verdadeira expertise e a análise aprofundada começam aqui.
É Realmente Fácil Encontrar Clientes para Exportação?
**Encontrar clientes na exportação** pode ser tanto fácil quanto difícil. Os principais fatores que dificultam ou facilitam a **prospecção de clientes na exportação** são: **"mercado-alvo"**, **"cliente-alvo"**, **"concorrente-alvo"** e **"conhecer e posicionar sua empresa"**.
Primeiramente, vamos começar com o porquê é difícil **encontrar clientes no comércio exterior**. **Encontrar clientes para exportação** sem realizar uma **pesquisa de mercado-alvo** não tem sentido algum. O perfil do **cliente de exportação** (importadores tradicionais, agentes importadores, atacadistas importadores, varejistas importadores, empresas de produção terceirizada, empresas de projetos...) obtido de fontes pagas ou gratuitas não o levará ao objetivo correto sem antes identificar o mercado ou os **mercados de exportação**.
Por Que Encontrar Clientes para Exportação Pode Ser Fácil?
Uma vez que você identifica seus **mercados-alvo**, pode facilmente acessar informações de centenas de milhares de **empresas importadoras** e seus **clientes potenciais** em nosso banco de dados TurkExim, realizando buscas por **código SIC** (Classificação Industrial Padrão), **SITC** (Classificação Padrão do Comércio Internacional) e código HS (Posição Estatística da Pauta Aduaneira).