Поиск клиентов во внешней торговле: Экспертные техники под поверхностью айсберга

Дата публикации:

Эксперт: TurkExim

В сегодняшней статье я подробно расскажу вам о теме "поиска клиентов во внешней торговле", которая является одной из главных проблем для компаний, занимающихся экспортом.

Компании, посещающие наш веб-сайт, часто отправляют нам электронные письма с вопросами: "как я могу найти экспортных клиентов", "каковы методы поиска клиентов во внешней торговле", "сайты для поиска зарубежных экспортных клиентов" и "как найти клиентов для внешней торговли через интернет".

Изучая веб-сайты по этой теме в интернете, мы видим, что, к сожалению, тема "методов поиска клиентов во внешней торговле" ограничивается лишь регистрацией на B2B-сайтах. Однако процесс "поиска клиентов для внешней торговли" не ограничивается регистрацией на B2B-сайтах.

Такие темы, как блоги, социальные сети, B2B-каталоги, интернет-реклама, торговые представительства, министерство экономики, торговые делегации, членство в ассоциациях, упоминаемые среди техник поиска клиентов во внешней торговле, могут быть лишь второстепенными элементами. Сотни консультантов по внешней торговле и блогов, освещающих тему "методов поиска клиентов во внешней торговле", описывают лишь видимую часть айсберга.

В этой статье мы стремимся раскрыть то, что находится под поверхностью айсберга. Именно здесь начинается настоящее мастерство и глубокий анализ.

Действительно ли легко найти экспортных клиентов?

Поиск клиентов в экспорте может быть и легким, и сложным. Основные факторы, которые усложняют и упрощают поиск клиентов в экспорте, — это "целевой рынок", "целевой клиент", "целевой конкурент" и "понимание и позиционирование вашей компании".

Прежде всего, давайте начнем с того, почему найти клиентов во внешней торговле сложно. Ваш поиск экспортных клиентов не будет иметь никакого смысла без проведения исследования целевого рынка. Профиль экспортного клиента (традиционные импортеры, агенты-импортеры, оптовые импортеры, розничные импортеры, компании, заказывающие контрактное производство, подрядные фирмы...), который вы получите из платных и бесплатных источников, не определив экспортный рынок или экспортные рынки, не приведет вас к правильной цели.

Почему найти клиентов в экспорте легко?

Когда вы определите свои целевые рынки, вы сможете очень легко получить доступ к информации о сотнях тысяч фирм-импортеров и ваших потенциальных клиентах из нашей базы данных TurkExim, выполнив поиск по коду SIC (Standard Industrial Classification code), SITC (Standard International Trade Classification) и коду ТН ВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности).

Похожие статьи в блоге

Комплексный анализ целевого рынка для экспорта

Первый шаг к успеху в экспорте: Комплексный анализ целевого рынка

Путь к поиску клиентов во внешней торговле часто начинается с регистрации на B2B-сайтах или общих поисковых запросов. Однако такой поверхностный подход приводит к неэффективному использованию ресурсов. Основа устойчивого экспортного успеха — это научный и методичный анализ целевого рынка. Помните, правильный выбор рынка — это половина пути к поиску правильного клиента.

Использование кодов ТН ВЭД для поиска импортеров

Коды ТН ВЭД: Искусство точечного определения потенциальных импортеров

Один из самых мощных инструментов в процессе поиска клиентов для экспорта — это код Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), или на международном уровне — HS Code. Эти коды являются универсальным языком, классифицирующим каждый товар в мировой торговле. Этот подход, основанный на данных, позволяет направить усилия вашей команды продаж на конкретных и квалифицированных кандидатов.

Секторальный анализ с использованием кодов SIC для поиска клиентов

Секторальный анализ по кодам SIC: Достижение правильного сегмента клиентов

Найти правильного клиента во внешней торговле возможно, зная не только что вы продаете, но и кому. Здесь вступают в игру коды Стандартной промышленной классификации (SIC). Эта система позволяет сегментировать потенциальных покупателей на вашем целевом рынке по конкретным отраслевым группам, что делает ваш поиск гораздо более целенаправленным и эффективным.

Альтернативные каналы поиска экспортных клиентов кроме B2B порталов

За пределами B2B-порталов: Альтернативные каналы поиска экспортных клиентов

Хотя B2B-порталы могут быть полезны, они представляют собой рынок с высокой конкуренцией. Настоящие эксперты по экспорту диверсифицируют свои стратегии. Профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn, отраслевые выставки, анализ конкурентов и торговые представительства являются мощными альтернативными каналами для поиска серьезных покупателей.

Цифровой маркетинг для экспортеров на мировых рынках

Цифровой маркетинг для экспортеров: Ворота на мировые рынки

В современном цифровом мире один из самых эффективных способов охвата потенциальных покупателей — это цифровой маркетинг. Основой этой стратегии является многоязычный и SEO-оптимизированный веб-сайт. Платная реклама, контент-маркетинг и социальные сети позволяют охватить широкую аудиторию с относительно низкими затратами и измеримой рентабельностью инвестиций.

Торговые делегации и государственная поддержка для экспортеров

Торговые делегации и господдержка: Мощные союзники на вашем экспортном пути

Процесс поиска клиентов не зависит исключительно от индивидуальных усилий вашей компании. Государственная поддержка и организованные торговые делегации предоставляют значительные преимущества. Эти инициативы предлагают возможности для прямых встреч с потенциальными покупателями, снижают начальные затраты на экспорт и предоставляют доступ к надежной информации о рынке.