Encontrar Clientes en Comercio Exterior: Las Técnicas Expertas Bajo la Superficie

Fecha de Publicación: 30 de diciembre de 2016

Experto: TurkExim

En el artículo de hoy, les explicaré en detalle uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas que se dedican a la **exportación**: **"encontrar clientes en el comercio exterior"**.

Las empresas que visitan nuestro sitio web a menudo nos envían correos electrónicos con preguntas como **"¿cómo puedo encontrar clientes de exportación?"**, **"¿cuáles son las técnicas para encontrar clientes en comercio exterior?"**, **"sitios para encontrar clientes de exportación en el extranjero"** y **"¿cómo encontrar clientes de comercio exterior por internet?"**.

Al examinar los sitios web sobre este tema en internet, lamentablemente vemos que limitan las **"técnicas para encontrar clientes en comercio exterior"** únicamente a la membresía en **sitios B2B**. Sin embargo, el proceso de **"encontrar un cliente de comercio exterior"** no se limita a registrarse en portales B2B.

Temas como blogs, redes sociales, directorios B2B, publicidad en internet, consejerías comerciales, el ministerio de economía, delegaciones comerciales y membresías en asociaciones, mencionados entre las **técnicas para encontrar clientes en comercio exterior**, solo pueden ser elementos secundarios del comercio exterior. Cientos de **consultores de comercio exterior y blogs especializados** que abordan el tema de los **"métodos para encontrar clientes en comercio exterior"** solo describen la punta del iceberg.

En este artículo, nuestro objetivo es revelar lo que hay debajo del iceberg. La verdadera experiencia y el análisis profundo comienzan aquí.

¿Es Realmente Fácil Encontrar Clientes de Exportación?

**Encontrar clientes en la exportación** es tanto fácil como difícil. Los elementos principales que dificultan o facilitan **encontrar clientes en la exportación** son: el **"mercado objetivo"**, el **"cliente objetivo"**, el **"competidor objetivo"** y el **"conocimiento y posicionamiento de su empresa"**.

Primero, empecemos por qué es difícil **encontrar clientes en el comercio exterior**. **Encontrar clientes de exportación** sin haber realizado una **investigación del mercado objetivo** no tiene ningún sentido. El perfil de **cliente de exportación** que obtendrá de fuentes pagas o gratuitas sin haber identificado el mercado o los **mercados de exportación** (importadores tradicionales, agentes importadores, mayoristas importadores, minoristas importadores, empresas que subcontratan producción, empresas de proyectos...) no lo llevará al objetivo correcto.

¿Por Qué Es Fácil Encontrar Clientes para Exportar?

Una vez que haya identificado sus **mercados objetivo**, puede acceder muy fácilmente a la información de cientos de miles de **empresas importadoras** y **clientes potenciales** en nuestra base de datos de TurkExim, realizando búsquedas por **código SIC** (Código de Clasificación Industrial Estándar), **SITC** (Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional) y código HS (Posición Arancelaria).

Gráfico de análisis de mercado con un mapa mundial y datos estadísticos.

El Primer Paso para el Éxito en la Exportación: Análisis Exhaustivo del Mercado Objetivo

La aventura de encontrar clientes en el comercio exterior a menudo comienza con la afiliación a sitios B2B. Sin embargo, el éxito sostenible se basa en un análisis científico del mercado objetivo. Este análisis es su brújula estratégica, que identifica en qué países sus productos tienen el mayor potencial de demanda.

Contenedores de carga en un puerto, simbolizando el comercio internacional y los códigos HS.

Códigos HS: El Arte de Identificar Importadores Potenciales con Precisión

Una de las herramientas más poderosas en el proceso de búsqueda de clientes es el Código del Sistema Armonizado (HS). Estos códigos son el lenguaje universal que clasifica cada producto comercializado en el mundo. Le permiten dirigirse directamente a empresas que ya importan su tipo de producto, basando sus esfuerzos en datos comerciales concretos.

Diagrama de flujo que muestra la segmentación de la industria utilizando códigos SIC.

Análisis Sectorial con Códigos SIC: Llegue al Segmento de Clientes Correcto

Los códigos de Clasificación Industrial Estándar (SIC) clasifican a las empresas según su actividad principal. Esto le permite segmentar a los compradores potenciales en su mercado objetivo por grupos industriales específicos, personalizando sus mensajes de marketing y ofertas de productos para satisfacer sus necesidades exactas.

Una persona mirando más allá de un portal B2B hacia un horizonte de nuevas oportunidades.

Más Allá de los Portales B2B: Canales Alternativos para Encontrar Clientes de Exportación

Los portales B2B son útiles, pero la competencia es feroz. Los verdaderos expertos diversifican su estrategia. Canales como LinkedIn para contacto directo, ferias comerciales de nicho, análisis de la red de distribuidores de la competencia y el apoyo de consejerías comerciales son alternativas poderosas y eficaces.

Un globo terráqueo conectado por líneas digitales, representando el marketing digital global.

Marketing Digital para Exportadores: La Puerta a los Mercados Globales

Una estrategia de marketing digital enfocada en la exportación permite que su marca sea reconocida a nivel mundial y que los clientes potenciales lo encuentren. La piedra angular es un sitio web multilingüe optimizado para SEO, apoyado por publicidad dirigida, marketing de contenidos y una fuerte presencia en redes sociales profesionales como LinkedIn.

Un grupo de empresarios en una misión comercial, estrechando manos.

Misiones Comerciales y Apoyos Gubernamentales: Aliados Poderosos en su Viaje de Exportación

El proceso de encontrar clientes no depende únicamente de sus esfuerzos individuales. Los apoyos ofrecidos por el gobierno y las misiones comerciales organizadas brindan ventajas significativas. Estos eventos ofrecen oportunidades invaluables para reuniones B2B preestablecidas y para comprender la dinámica del mercado local.

Guía para Crear el Perfil de Cliente de Exportación Ideal (ICP)

En lugar de intentar vender a todo el mundo, enfoque su energía en el tipo de cliente con el mayor potencial. El Perfil de Cliente Ideal (ICP) es una descripción detallada de su cliente perfecto. Crear este perfil hace que su proceso de búsqueda sea mucho más eficiente, filtrando prospectos para encontrar a los que realmente se ajustan a su negocio.

Encontrar Clientes Internacionales con LinkedIn: Una Mina de Oro para Exportadores B2B

LinkedIn puede transformarse en una máquina de búsqueda de clientes B2B. Optimice su perfil, utilice los filtros de búsqueda avanzada para encontrar a los responsables de la toma de decisiones según su ICP y concéntrese en construir relaciones en lugar de vender inmediatamente. Es un canal de comunicación personal y efectivo.