ΠΡΟΣΒΑΣΗ ΣΕ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ ΜΕ ΔΕΔΟΜΕΝΑ ΦΟΡΤΩΤΙΚΗΣ
Μια Επανάσταση στο Διεθνές Εμπόριο: Πώς οι Ελληνικές Εταιρείες Μπορούν να Εντοπίσουν Παγκόσμιους Πελάτες με Δεδομένα Φορτωτικών και Τελωνείων
Ο κόσμος του διεθνούς εμπορίου αλλάζει ραγδαία. Οι παραδοσιακές μέθοδοι εύρεσης συνεργατών και επέκτασης σε νέες αγορές αντικαθίστανται από μια νέα προσέγγιση που βασίζεται στα δεδομένα. Για τις ελληνικές εταιρείες εισαγωγών και εξαγωγών, τις εταιρείες logistics και τις τελωνειακές επιχειρήσεις, η ικανότητα να έχουν πρόσβαση και να αναλύουν τα παγκόσμια δεδομένα εισαγωγών και δεδομένα εξαγωγών δεν είναι πλέον πολυτέλεια, αλλά απόλυτη αναγκαιότητα. Αυτή η ανάλυση μπορεί να σας αποκαλύψει ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι εισαγωγείς και εξαγωγείς του πλανήτη, ποιους πελάτες εξωτερικού εμπορίου εξυπηρετούν και πώς μπορείτε να διεισδύσετε σε νέες αγορές με ακρίβεια.
Η Δύναμη των Δεδομένων: Από τη Θεωρία στην Πράξη
Τι είναι όμως αυτά τα δεδομένα που μπορούν να αλλάξουν τα πάντα; Μιλάμε για την ουσία του παγκόσμιου εμπορίου: τα δεδομένα φορτωτικής (Bill of Lading data) και τα τελωνειακά δεδομένα. Κάθε φορτίο που διασχίζει τα σύνορα, είτε πρόκειται για χημικά προϊόντα από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 28 ΑΝΟΡΓΑΝΑ ΧΗΜΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ είτε για έπιπλα από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 94 ΕΠΙΠΛΑ, καταγράφεται με λεπτομέρεια. Αυτή η καταγραφή περιλαμβάνει πληροφορίες όπως το όνομα του αποστολέα και του παραλήπτη, την περιγραφή του προϊόντος, την ποσότητα, το βάρος, τη χώρα προέλευσης και προορισμού. Αυτές οι πληροφορίες, όταν συγκεντρώνονται και αναλύονται σε παγκόσμια κλίμακα, δημιουργούν μια αδιανόητα πολύτιμη βάση δεδομένων.
Για μια ελληνική επιχείρηση, τα δεδομένα εισαγωγών και δεδομένα εξαγωγών προσφέρουν μια εικόνα που δεν θα μπορούσε ποτέ να αποκτηθεί με παραδοσιακές μεθόδους. Σας επιτρέπουν να εντοπίσετε εισαγωγείς από τις ΗΠΑ, την Κίνα, τη Βραζιλία ή την Ευρώπη που αγοράζουν ακριβώς το προϊόν που προσφέρετε. Μπορείτε να ανακαλύψετε εξαγωγείς που εξάγουν παρόμοια προϊόντα με τα δικά σας και να αναλύσετε τις στρατηγικές τους. Κάθε πελάτης εξωτερικού εμπορίου που αναζητάτε μπορεί να βρεθεί μέσω αυτής της ανάλυσης.
Η Αναζήτηση Νέων Πελατών: Πώς τα Δεδομένα Αποκαλύπτουν Ευκαιρίες
Η πιο άμεση εφαρμογή αυτών των δεδομένων είναι η εύρεση νέων πελατών. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας δραστηριοποιείται στην εξαγωγή ελαιολάδου. Αντί να στέλνετε μαζικά emails ή να επισκέπτεστε εμπορικές εκθέσεις χωρίς στόχο, μπορείτε να αναλύσετε τα παγκόσμια δεδομένα εισαγωγών για το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 15 ΛΙΠΗ ΚΑΙ ΛΑΔΙΑ ΖΩΙΚΑ Ή ΦΥΤΙΚΑ.
Η ανάλυση θα σας δείξει κάθε εταιρεία που εισάγει ελαιόλαδο. Μπορείτε να φιλτράρετε ανά χώρα, ποσότητα, συχνότητα και ακόμη και να δείτε τις άλλες εταιρείες με τις οποίες συνεργάζεται ο συγκεκριμένος εισαγωγέας. Μπορείτε να ανακαλύψετε αγοραστικές εταιρείες που εισάγουν το προϊόν σας από χώρες με υψηλότερο κόστος παραγωγής και να τους προσεγγίσετε με μια ανταγωνιστική προσφορά. Αυτή η προσέγγιση μειώνει δραματικά τον χρόνο και το κόστος που απαιτείται για την ανάπτυξη νέων αγορών.
Η πρόσβαση σε δεδομένα πελατών που είναι ήδη ενεργοί στην αγορά, σας δίνει ένα τεράστιο προβάδισμα. Μπορείτε να δείτε ποιες εταιρείες εισάγουν φρούτα από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8 ΚΑΡΠΟΙ ΚΑΙ ΦΡΟΥΤΑ ΒΡΩΣΙΜΑ ή ρούχα από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 61 ΕΝΔΥΜΑΤΑ ΚΑΙ ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΑΤΑ ΤΟΥ ΕΝΔΥΜΑΤΟΣ, ΠΛΕΚΤΑ και να προτείνετε τις υπηρεσίες εξαγωγής σας.
Ανάλυση Ανταγωνισμού: Μια Καθοριστική Στρατηγική
Η γνώση είναι δύναμη, και τα τελωνειακά δεδομένα είναι το κλειδί για την κατανόηση των ανταγωνιστών σας. Με την ανάλυση των δεδομένων ανταγωνιστικών εταιρειών, μπορείτε να απαντήσετε σε κρίσιμα ερωτήματα:
Ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι εξαγωγείς στην αγορά σας;
Ποια είναι η συχνότητα των αποστολών τους;
Ποιοι είναι οι κύριοι εισαγωγείς με τους οποίους συνεργάζονται;
Σε ποιες νέες αγορές επεκτείνονται;
Χρησιμοποιούν διαφορετικούς κωδικούς προϊόντων, όπως για παράδειγμα από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 23 ΥΠΟΛΕΙΜΜΑΤΑ ΚΑΙ ΑΠΟΡΡΙΜΜΑΤΑ ΤΩΝ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΩΝ ΕΙΔΩΝ ΔΙΑΤΡΟΦΗΣ ή από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 48 ΧΑΡΤΙ ΚΑΙ ΧΑΡΤΟΝΙΑ;
Αυτή η ανάλυση σας επιτρέπει να εντοπίσετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους, να κατανοήσετε τις τιμολογιακές τους στρατηγικές και να αναπτύξετε ένα σχέδιο για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Εάν ένας εξαγωγέας στον τομέα των μετάλλων (βλέπε ΤΜΗΜΑ XV ΜΕΤΑΛΛΑ ΚΟΙΝΑ) αρχίσει να δραστηριοποιείται σε μια αγορά που δεν είστε ακόμη, μπορείτε να τον ακολουθήσετε ή να βρείτε μια διαφορετική ευκαιρία. Η εισαγωγή πληροφοριών για το ανταγωνιστικό τοπίο είναι το πρώτο βήμα για τη βελτιστοποίηση της δικής σας στρατηγικής.
Πέρα από τα Σύνορα: Η Επέκταση σε Νέες Αγορές
Η εισαγωγή και η εξαγωγή σε νέες αγορές απαιτούν σοβαρότητα και μελέτη. Τα τελωνειακά δεδομένα σας παρέχουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις. Μπορείτε να αναγνωρίσετε χώρες όπου η ζήτηση για τα προϊόντα σας αυξάνεται σταθερά, όπως για παράδειγμα βιομηχανικά προϊόντα από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 39 ΠΛΑΣΤΙΚΕΣ ΥΛΕΣ ή ιατρικά είδη από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 90 ΟΡΓΑΝΑ ΚΑΙ ΣΥΣΚΕΥΕΣ ΟΠΤΙΚΗΣ, ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑΣ Ή ΚΙΝΗΜΑΤΟΓΡΑΦΙΑΣ, ΜΕΤΡΗΣΗΣ, ΕΛΕΓΧΟΥ Ή ΑΚΡΙΒΕΙΑΣ.
Μπορείτε να δείτε το μέγεθος της αγοράς, τους κυριότερους εισαγωγείς και εξαγωγείς και τους πελάτες εξωτερικού εμπορίου που δραστηριοποιούνται εκεί. Μπορείτε να ανακαλύψετε αγοραστικές εταιρείες που δεν είναι ακόμα κορεσμένες και έχουν ανάγκη για νέους προμηθευτές. Τα δεδομένα εξαγωγών από τις ανταγωνιστικές χώρες μπορούν να σας δείξουν ποια είναι η μέση τιμή των προϊόντων και ποιες είναι οι τάσεις της αγοράς. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για αγροτικά προϊόντα όπως τα δημητριακά από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 10 ΔΗΜΗΤΡΙΑΚΑ ή τα φυτικά προϊόντα από το ΤΜΗΜΑ II ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΤΟΥ ΦΥΤΙΚΟΥ ΒΑΣΙΛΕΙΟΥ.
Η Πρακτική Εφαρμογή: Από την Ανάλυση στην Πώληση
Πώς μπορεί μια ελληνική επιχείρηση να μετατρέψει αυτά τα δεδομένα σε πωλήσεις; Η διαδικασία είναι μεθοδική:
Καθορίστε τον Στόχο σας: Ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης εξωτερικού εμπορίου; Ποια προϊόντα θέλετε να εξάγετε; Σε ποιες αγορές θέλετε να διεισδύσετε;
Αναζητήστε Δεδομένα: Χρησιμοποιήστε μια αξιόπιστη πλατφόρμα που παρέχει τελωνειακά δεδομένα και δεδομένα φορτωτικής.
Αναλύστε και Εντοπίστε: Φιλτράρετε τα δεδομένα με βάση τον κλάδο σας (π.χ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ 42 ΤΕΧΝΟΥΡΓΗΜΑΤΑ ΑΠΟ ΔΕΡΜΑ ή ΚΕΦΑΛΑΙΟ 72 ΧΥΤΟΣΙΔΗΡΟΣ, ΣΙΔΗΡΟΣ ΚΑΙ ΧΑΛΥΒΑΣ) και τις χώρες που σας ενδιαφέρουν.
Δημιουργήστε Λίστες: Εντοπίστε τους δυνητικούς εισαγωγείς και τις αγοραστικές εταιρείες που ταιριάζουν στα κριτήριά σας. Συγκεντρώστε τα δεδομένα πελατών τους, όπως διευθύνσεις και στοιχεία επικοινωνίας.
Προσεγγίστε Στρατηγικά: Επικοινωνήστε με τις εταιρείες αυτές, όχι με ένα τυπικό email, αλλά με μια εξατομικευμένη πρόταση που βασίζεται στην ανάλυση που κάνατε. Δείξτε τους ότι γνωρίζετε τις ανάγκες τους και ότι μπορείτε να προσφέρετε μια λύση.
Αυτό το μοντέλο εργασίας δεν είναι μόνο αποτελεσματικό αλλά και εξαιρετικά αποδοτικό. Ελαχιστοποιείτε τον κίνδυνο και μεγιστοποιείτε τις πιθανότητες επιτυχίας σε κάθε εισαγωγή και εξαγωγή που αναλαμβάνετε.
Η Σημασία των Κωδικών: Από τις Αρχές μέχρι το Τέλος
Για να κατανοήσουμε πλήρως τη δομή των δεδομένων, πρέπει να αναφερθούμε στους κωδικούς του Εναρμονισμένου Συστήματος (HS Codes) που είναι η βάση για κάθε τελωνειακό δεδομένο. Αυτοί οι κωδικοί, όπως για παράδειγμα από το ΤΜΗΜΑ III ΛΙΠΗ ΚΑΙ ΛΑΔΙΑ ΖΩΙΚΑ Ή ΦΥΤΙΚΑ ή το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 13 ΓΟΜΕΣ, ΡΗΤΙΝΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΟΙ ΧΥΜΟΙ ΚΑΙ ΕΚΧΥΛΙΣΜΑΤΑ ΦΥΤΙΚΑ, κατηγοριοποιούν κάθε προϊόν παγκοσμίως. Η γνώση αυτών των κωδικών είναι απαραίτητη για την ακριβή αναζήτηση.
Αναλύοντας τους κωδικούς, μπορείτε να δείτε το εύρος των προϊόντων που διακινούνται. Από τα προϊόντα των χημικών βιομηχανιών στο ΤΜΗΜΑ VI, όπως το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 30 ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ και το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 34 ΣΑΠΟΥΝΙΑ, μέχρι τα υφασμάτινα προϊόντα του ΤΜΗΜΑ XI, όπως το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 50 ΜΕΤΑΞΙ και το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 52 ΒΑΜΒΑΚΙ, κάθε κλάδος έχει τη δική του ταξινόμηση. Οι εταιρείες logistics και οι τελωνειακοί διαμεσολαβητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα για να εντοπίσουν νέες ευκαιρίες συνεργασίας με εξαγωγείς και εισαγωγείς σε εξειδικευμένους τομείς.
Ενδεικτικά, άλλοι σημαντικοί τομείς που καλύπτονται από τους κωδικούς είναι τα ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΤΩΝ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΩΝ ΕΙΔΩΝ ΔΙΑΤΡΟΦΗΣ στο ΤΜΗΜΑ IV, με κεφάλαια όπως το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 17 ΖΑΧΑΡΑ ΚΑΙ ΖΑΧΑΡΩΔΗ ΠΑΡΑΣΚΕΥΑΣΜΑΤΑ και το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 20 ΠΑΡΑΣΚΕΥΑΣΜΑΤΑ ΛΑΧΑΝΙΚΩΝ, ΚΑΡΠΩΝ ΚΑΙ ΦΡΟΥΤΩΝ, τα ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΟΡΥΚΤΑ στο ΤΜΗΜΑ V, με το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 27 ΟΡΥΚΤΑ ΚΑΥΣΙΜΑ και τα υλικά μεταφορών στο ΤΜΗΜΑ XVII, με το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 87 ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΑ ΟΧΗΜΑΤΑ.
Αντί να ψάχνετε στα τυφλά, μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε δεδομένα φορτωτικής και τελωνειακά δεδομένα που σας δείχνουν ποια αγοραστική εταιρεία εισάγει ποια προϊόντα (π.χ. από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 64 ΥΠΟΔΗΜΑΤΑ ή το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 44 ΞΥΛΕΙΑ, ΞΥΛΟΚΑΡΒΟΥΝΑ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΥΡΓΗΜΑΤΑ ΑΠΟ ΞΥΛΟ) και από ποιον εξαγωγέα. Αυτό σας δίνει μια σαφή εικόνα του ανταγωνισμού και σας βοηθά να εντοπίσετε πιθανούς πελάτες εξωτερικού εμπορίου.
Η κατανόηση των εμπορικών ροών είναι ζωτικής σημασίας. Με την ανάλυση των δεδομένων εξαγωγών και δεδομένων εισαγωγών, μπορείτε να εντοπίσετε όχι μόνο μεμονωμένους εισαγωγείς και εξαγωγείς, αλλά ολόκληρα δίκτυα διανομής και εφοδιασμού. Για παράδειγμα, αν δραστηριοποιείστε στον τομέα των μηχανημάτων (βλέπε ΚΕΦΑΛΑΙΟ 84 και ΚΕΦΑΛΑΙΟ 85), μπορείτε να δείτε ποιες εταιρείες στον κόσμο αγοράζουν μηχανολογικό εξοπλισμό και από ποιες χώρες. Αυτό σας βοηθά να αναλύσετε τις εξαγωγικές σας δυνατότητες και να στοχεύσετε τις αγορές με τις μεγαλύτερες προοπτικές.
Η αγορά των μεταλλικών προϊόντων (ΤΜΗΜΑ XV) είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Έχοντας πρόσβαση σε δεδομένα ανταγωνιστικών εταιρειών, μπορείτε να δείτε ποιος εισάγει και εξάγει χάλυβα (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 72) ή χαλκό (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 74) και να εντοπίσετε πιθανούς συνεργάτες ή αντιπάλους. Αυτό σας δίνει μια πλήρη εικόνα της αγοράς και σας επιτρέπει να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις για την εισαγωγή και εξαγωγή των προϊόντων σας.
Μια Λογική Επιλογή για την Ανάπτυξη
Η χρήση των δεδομένων εισαγωγών και δεδομένων εξαγωγών δεν είναι απλώς μια νέα τάση. Είναι μια λογική εξέλιξη του διεθνούς εμπορίου, που βασίζεται στην πληροφορία και την ανάλυση. Οι ελληνικές εταιρείες που θα υιοθετήσουν αυτή την προσέγγιση θα είναι αυτές που θα ηγηθούν της αγοράς τα επόμενα χρόνια.
Η δυνατότητα να εντοπίζετε ακριβείς αγοραστικές εταιρείες και να αναλύετε τις κινήσεις των ανταγωνιστικών εταιρειών είναι ένα ασυναγώνιστο πλεονέκτημα. Μπορείτε να βρείτε πελάτες εξωτερικού εμπορίου που αναζητούν ακριβώς αυτό που προσφέρετε, χωρίς να ξοδεύετε χρόνο και χρήμα σε ανούσιες αναζητήσεις.
Είτε πρόκειται για τρόφιμα (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 19) είτε για τεχνολογικά προϊόντα (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 95), οι τελωνειακοί κωδικοί και τα δεδομένα φορτωτικής σας δίνουν τον χάρτη που χρειάζεστε για να πλοηγηθείτε με ασφάλεια στις διεθνείς αγορές. Η εισαγωγή αυτών των τεχνολογιών στην καθημερινή σας λειτουργία θα αλλάξει τον τρόπο που κάνετε business.
Αν είστε εξαγωγέας, η πρόσβαση σε δεδομένα εισαγωγών σας δίνει τη δυνατότητα να προσεγγίσετε άμεσα τους εισαγωγείς που σας ενδιαφέρουν. Αν είστε εισαγωγέας, η ανάλυση των δεδομένων εξαγωγών σας βοηθά να βρείτε νέους αξιόπιστους προμηθευτές. Τα δεδομένα πελατών που είναι διαθέσιμα μέσω αυτών των πλατφορμών είναι μια χρυσή ευκαιρία για κάθε εταιρεία που θέλει να αναπτυχθεί.
Στο σύγχρονο εμπορικό περιβάλλον, η γνώση είναι το πιο πολύτιμο αγαθό. Η ικανότητα να εντοπίζετε δεδομένα ανταγωνιστικών εταιρειών και να τα αξιοποιείτε, είναι αυτή που θα κάνει τη διαφορά. Μην αφήνετε τις ευκαιρίες να περνούν ανεκμετάλλευτες. Ξεκινήστε σήμερα την ψηφιακή σας μεταμόρφωση και ανοίξτε τις πόρτες σε έναν κόσμο γεμάτο δυνατότητες.
Αυτή η προσέγγιση είναι ιδιαίτερα κρίσιμη για τις εταιρείες logistics. Η δυνατότητα να βλέπουν τις ροές εμπορευμάτων, από το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 66 ΟΜΠΡΕΛΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΒΡΟΧΗ μέχρι το ΚΕΦΑΛΑΙΟ 40 ΚΑΟΥΤΣΟΥΚ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΥΡΓΗΜΑΤΑ ΑΠΟ ΚΑΟΥΤΣΟΥΚ, τους επιτρέπει να εντοπίσουν εισαγωγείς και εξαγωγείς που χρειάζονται τις υπηρεσίες τους. Με τα δεδομένα φορτωτικής μπορούν να γνωρίζουν εκ των προτέρων πότε και πού θα φτάσουν τα φορτία, προσφέροντας πιο αποτελεσματικές και γρήγορες λύσεις. Ο πελάτης εξωτερικού εμπορίου αναζητά αξιοπιστία και ταχύτητα, και τα δεδομένα του τα προσφέρουν.
Η χρήση των τελωνειακών δεδομένων για την ανάλυση των δεδομένων ανταγωνιστικών εταιρειών στον τομέα των οπτικών οργάνων (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 90) ή των μουσικών οργάνων (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 92) μπορεί να αποκαλύψει τις στρατηγικές τους και να σας βοηθήσει να βρείτε νέες ευκαιρίες. Η εισαγωγή και η εξαγωγή στον τομέα των καλλυντικών και αρωμάτων (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 33) γίνεται πιο στοχευμένη.
Τέλος, η αναζήτηση για αγοραστικές εταιρείες σε κλάδους όπως η ξυλεία (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 44) ή τα προϊόντα κεραμικής (ΚΕΦΑΛΑΙΟ 69) μέσω των δεδομένων εισαγωγών είναι μια διαδικασία που μπορεί να αποφέρει καρπούς πολύ πιο γρήγορα από τις παραδοσιακές μεθόδους.
Εάν θέλετε η εταιρεία σας να βρίσκεται στην κορυφή της αγοράς, είναι ώρα να αγκαλιάσετε την επανάσταση των δεδομένων.
Yorumlar - Yorum Yaz